برای تجربه بهتر ، مرورگر خود را به کروم، فایرفاکس، اوپرا یا اینترنت اکسپلولر تغییر دهید.
مشتری‌یابی

مشتری‌یابی

قبل اینکه این مقاله بخونین لطفا مقاله های با  موضوعات مشتری یابی و آشنایی با بازارچه های مرزی ایران رو  مطالعه کنین سپس پیشنهاد میشه این مقاله رو تا انتها بخوانید، قول میدم دستاورد های شگرفی دارد براتون ….

مشتری یابی یعنی علم متشکل از روانشناسی انسانی، روانشناسی بازار و روانشناسی محصول و در این مقاله سعی میکنم حداقل یکی از این علم ها که مورد نیاز مشتری یابی هستش رو تحت پوشش قرار بدم.

بنظرم کل مسیر زندگی هر انسانی بر سه اصل استوار است

  • تجربه
  • تحقیق
  • تقلید

هرانسانی در طول شبانه روز به مسائل متعددی بر خورد خواهد کرد که با استفاده از انتخاب یکی از سه مورد بالا به زندگی خودش جهت می دهد .یعنی اینکه اگر هر کدام از موارد  بالا انتخاب کند مسیر متفاوتی، را گذر خواهد  کرد اما در نهایت شاید نتایج یکی باشد.

تجربه : یعنی انتخاب کنی که خودت در مسیر حرکت کنی و نتیجه هر چه حاصل شد میشود تجربه تو از آن موضوع

تحقیق : یعنی قبل از هر اقدامی مطالعه کنی و بررسی کنی ونتیجه می شود برآیند مطالعات تو (پژوهشگر)

تقلید :من عاشق این آدمها هستم (تنبل) اما حسابی باهوش….این دسته از دیگران تقلید میکنن

پیشنهاد میکنم مقاله کوچ صاحبان کسب کار به دیجیتال مارکتینگ ها در همین وبسایت را مطالعه کنید

دوست  عزیزم 90%  مردم جوامع جزء گروه اول هستند و 8 % جزء گروه دوم 2% جزء  گروه سوم ،اگر می خواهی آسانسوری یک مسیر رو طی کنی باید از گروه سوم باشی  و اگر می خواهی سرمایه گزاری  کمتر چه از نظر زمان و چه  از نظر مالی  کرده باشی جز گروه دوم باش وگروه اول که وضعیتشون مشخصه شاید موفق بشن اما با اصطحکاک بیشترچه تایمی و چه مالی.

بازاریابی  نیز از این قوانین مستثنی نیست یعنی شما نیز باید یکی از این سه روش را انتخاب کنی ….بهترین مسیر از نظر شما چیست ؟

با ظهور کرونا ویروس زندگی بشریت وارد سبک جدیدی از مرحله خود شد وما باید نگاه متفاوتی نسبت به بیزینس پلن های خود در سالهای پسا کورنا داشته باشیم.

بزرگترین سرمایه هر انسان تایم او هست  می توانم به شما بگویم در این چند ثانیه که من در حال نوشتن این چند سطر هستم چند نوزاد به دنیا امدن و چندین نفر نیز دیده از جهان گشودن ….وقتی کمی به دور اطراف خومون نگاه میکنیم میبینیم که خیلی ها دچار بیماری ویروس کرونا شده اند و دیگر در میان ما و یا عزیزانشون نیستند.

سیستم آموزشی (مدارس و دانشگاها) از بدو پیدایش تقریبا با یک سبک آموزش را شروع و تا قبل از ظهور کرونا ادامه داشت اما از زمان ظهور کورنا سیستم آموزشی تغییر بسیار زیادی داشته اند و مدارس بطور کل بصورت انلاین به کار خود ادامه دادند و بنظرم انقلاب اموزشی پایه تغییرات خود را مدیون کرونا ویروس خواهدبود و آیندگان از آن  به عنوان انقلاب آموزشی نام خواهند برد .

کسب و کارها نیز از این مهم مستثنی نیستند و دیگر شاید کمتر کسی بخواهد در نمایشگاهای بین المللی فیزیکی حضور به عمل بیاورند .

آیا شما حاضر هستین با این از حجم خطرات در نمایشگاههای بین المللی حضور به عمل آورید؟

آیا شما حاضر هستین بازاریاب خود را با این حجم خطرات به کشورهای هدف بفرستین تا بازاریابی کنند؟

آیا اصلا اجازه ورود  شما و یا بازاریابتان را به کشورهای بازار هدفتان میدهند؟

فرض را بر این بگیریم جواب سه سوال بالا مثبت باشد .با چه هزینه ای ؟ و چه نتیجه ای؟ اهداف شما محقق میشود .

آیا میدانستی اینستاگرام در ایران30 میلیون کاربر دارد که روزانه چندین نوبت درآن حضور آنلاین دارند؟

خوب خودتون قیاس کنید کدام نمایشگاه بین المللی چنین بازدیدی دارد

شما با ورود  کسب و کارهای  خود به فضاهای انلاین  مسیر تازه ای را به تجارت خود می دهید  و با جذب مشتری خون تازه ای وارد رگهای کسب کارتان خواهید کرد.

یادتان باشد بیزینس شما اولین کار شما هست و باید بتوانی…

  • خدمات قبل فروش
  • خدمات حین فروش
  • خدمات پس فروش
  • خدمات بین فروش

برای مشتریان خود خلق تجربه ایجاد کنید ،این یعنی ایجاد حس شادمانی در مشتری (سرمایه گزاری عاطفی )

مسیر فروش دست کم سه  مرحله دارد:

  • پیدا کردن مشتری
  • توضیح دادن به مشتری که چرا خرید از شما بهترین خرید است
  • نهایی سازی فروش

۸۰ درصد از وقت تان را باید بگذارید برای پیدا کردن مشتری و صحبت با او و ۲۰ درصد باقیمانده را هم به نهایی سازی فروش اختصاص دهید.(گره مارکتی شو)

با احترام به همه همکارن عزیزم می توانم بگویم اگر آکادمی های فروش و ….. می توانستند به تنهای موجب ایجاد فروش بشن الان در کشورما اعداد  ارقام متفاوت تری را میتوانستیم ببینیم…بماند که نقش تحاریم یکطرفه بین المللی و همچنین  فرسوده بودن تفکر های اتاق های بازرگانی و عدم حمایت های  همه جانبه دولت از بخش صادرات کشورنیز مزید بر علت  بوده است.

اما تنها کسی میتواند فروش نهایی به شما کمک کند خود شما هستین .چه بسیار شرکتها و نفرات زیادی که در همین اوضاع اقتصادی نا بسمان بین المللی و داخلی توانسته اند فروشهای بسیار موفقی داشته اند.

«ممنوع»

ما باید بدانیم اگر، مقدار زیادی زمان و یا انرژی صرف می نمایم تا یک مشتری پیدا کنیم و سپس او را موجآب می نمایم تا از ما خرید کند.

تا اینجای کار ظاهرا مشکلی نیست ،اما مشکل زمانی ایجاد میشود که  یک مشتری فقط یک تجربه خرید از ما را داشته باشد وبه هر دلیلی  تمایل خرید های متعدد را ندارد و عدم رضایت در تجربه خرید ،علت اصلی این مهم می باشد .(در مقابل  مشتری در هر مرحله ای سرتا پا گوش باشید)

هر  گوشی موبایل میتواند رسانه ای  معرفی محصولا ت و خدمات شما در سرتاسر دنیا باشد .با کمی تامل و تدبیر در چگونگی استفاده از دیجیتال مارکتینگ ها شما می توانین موجب توسعه کسب کار خود شوید و همچنین افق تازه ای را جهت سهولت  در کسب و کار خود ایجاد کنید .

تعریف فروش از دیدگاه گره مارکتی ها:

( فروش، نوعی کمک به دیگران است برای ارتقای کیفیت کار و زندگی آنها)

گره مارکت توانسته  با الهام از دیجیتال مارکتینگ ها وپلتفرم های اجتماعی فرصت جدیدی در اختیار بازاریابان قرار دهد،استفاده از این فرصت جدید برای مشتری یابی نتایج بسیار مثبتی به همراه خواهد داشت.

فعالیت های اجتماعی شما می تواند تأثیر مثبتی بر فروش شما داشته باشد. در حقیقت، شرکت هایی که مرتبا از شیوه های فروش اجتماعی استفاده می کنند، 80٪ بیشتر از شرکت هایی که پروسه فروش اجتماعی ندارند، به اهداف درآمدی خود می رسند.

با گذشت زمان، نقش اینترنت و فناوری های دیجیتال مارکتینگ ها  جدید در فرایند مشتری یابی پررنگ تر شده است. اصول مشتری یابی ذیل  می توانند به بازاریابان برای موفقیت در مشتری یابی کمک کنند.

بازاریابی« محتوا» نوعی بازاریابی دیجیتال است. در این نوع بازاریابی شما متن و ویدیوهای مفید و جذاب در اختیار مشتریان فعلی و احتمالی قرار می دهید و با جذب مشتریان بالقوه فرایند مشتری یابی را پیش می برید.

هم اکنون که در حال مطالعه این مقاله هستین از خودتان بپرسید که قبل از شناخت مشتری خود آیا اصلا بازار هدف محصول خود را می شناسم یا خیر !!

یک اتفاق جالب …

یک روز تو دفترم در عمان نشسته بودم  متوجه پیامی شده بودم یکی از دوستانم از ایران پیام داده بود که تولید میوه خشگ را اندازی کرده و به اصرار که توی کشورهای حوزه خلیج فارس فروش داشته باشم برایش…

لحظه ای در فکر فرو رفتم که چرا قبل از هر فعالیتی ان محصول یا خدمات  بازار رو نیاز سنجی نمیکنیم …چرا مهندسی معکوس نمیکنیم بازار رو !

کشورهای حوزه خلیج فارس تشنه میوه های خوش طعم وعطر و بو و آب دار ایران بودند نه میوه خشک با کمی حوصله خوب به حرفهایش گوش دادم و در نهایت بهش گفتم بازار هدف تو باید روسیه باشد و یا کشورهای شمال اروپا و سرد سیر. بعد ها با ارسال هدیه ای ازم تشکر کرد که چطور کمک بزرگی به کسب کارش شده بود .او تونسته بود صادرات خوبی به سوئد و روسیه داشته باشد.

به خودت بیا …

چند روزی با خودت خلوت کن و حسابی روی محصولت و یا کالا و یا خدماتت خوب فکر کن ببین کجا  دنیا بازار هدف تو میتونه باشه …اگر جوا ب درستی نگرفتی هیچ ایرادی نداره ما تو گره مارکت ساعت های طولانی برای شما مشاوره حضوری و تلفنی رایگان میزاریم.

فروشت بسپار به گره مارکتی ها  از نقطه ای فقط شروع کن .

اگر اشتباه نکنم سال 1394 بود ومن توی اون  برهه زمانی صادرات تخم مرغ داشتم به عراق حدود 50 کانتینر40 فوت  باید تو چهل روز تحویل میدادم به بازارچه مرزی مهران (ایلام)

پیامی برایم آمد مبنی بر درخواست ماهیانه 150 کانتینر مرغ منجمد و اکسسوری های مرغ  (در خواست دهنده محمد نامی بود از مالزی)

بماند که نتوانستم تامین کنم چون هیچ کشتارگاهی توان تامین نداشت. و فقط اماده پشتیبانی توان تامین داشت که ان هم بدلایلی کنسل شد که نوشتن آن می تواند مشکلاتی برایم ایجاد کند .

در نهایت وقتی با دوستانم مشورت کردم گمان بردیم این  درخواست احتمالا  برای تامین غذایی گروهک تروریستی داعش باشد. چون بار را تحویل یکی از کشورهای همسایه میخواستن… و ما هم کلا بیخیال درخواست شدیم.

بنظر خودم احتمالا تا اون موقع بزرگترین درخواست مرغ واکسسوری های مرغ من داشتم …که صورت ماهیانه تا دوسال نیاز داشتند.

سبک جدیدی از بازاریابی که گره مارکت پیشه گرفته دقیقا برگرفته از استدلال های روز فروش دنیا است. شما میتوانین بصورت رایگان از خدمات ما استفاده کنین.

مشتری یابی در سطح بین المللی به روش های سنتی بسیار پر هزینه بوده ولی با اپیدیمی شدن  گوشی های هوشمند تا 90%هزینه ها را میتوان کاهش داد.

شما میتوانین با استفاده از گوشی خود محصولات خود را در کسری از ثانیه و با هزینه نزدیک بر صفر محول خود را به عموم مردم در سرتاسر جهان معرفی  نمایید.

برای صادرات محصولتان چند کلیک کافیه، همین الان گره مارکتی شو!!

روشهای  ساده مشتری یابی

  • ارتباط گرفتن با تجار مستقر در بازلرچه های مرزی ایران
  • عضویت در گروه های تجاری بین المللی در کشورهای مختلف(دیجیتال مارکتینگ)
  • استفاده از کتاب های زرد تجاری کشورها (ایمیل مارکتینگ)

هریک از سه روش بالا دنیای متفاوتی از بازهای جهانی را بروی شما باز می نماید که به تحلیل هر کدام بصورت جداگانه می پردازیم .

ارتباط گرفتن با تجار مستقر در باراچه های مرزی ایران:

ایران با توجه به موقعیت جغرافیایی خود با 15 همسایه مرز زمینی و دریایی دارد که اکثر استانهای ایران دارای بازارچه مرزی می باشد .

بازارچه های مرزی ایران در همه استان های مرزی به چشم می خورد، استان های آذربایجان شرقی و غربی، کرمانشاه، خوزستان، خراسان رضوی، گلستان، سیستان و بلوچستان، هرمزگان، ایلام، اردبیل و گیلان از این بازارهای خارق العاده بی نسیب نمانده اند.

بازار بزرگ مرزی منطقه آزاد ماکو

رده نخست بازارچه های مرزی ایران به بازار بزرگ مرزی منطقه ازاد ماکو تعلق می گیرد، این بازار با بیش از ششصد مغازه و غرفه فروشگاهی در شهرستان ماکو از استان آذربایجان غربی  زبانزد خریداران می باشد که در آن هر نوع کالایی که مد نظرتان باشد یافت می شود.

بازارچه مرزی سرو

از شهرستان ارومیه در آذربایجان غربی با طی کردن مسیری 45 کیلومتری به سمت مرز ترکیه شهر کوچکی با نام سرو دیده می شود که در آن یکی از پر جنب و جوش ترین بازارچه های مرزی ایران دیده می شود.

بازارچه مرزی باشماق مریوان

استان  کردستان ، شهر مریوان در فاصله یکصد بیست کیلومتر سنندج قرار دارد و بازارچه باشماق در این شهرستان واقع شده است، این بازار در اصل در روستای باشماق قرار دارد.اگر بازار اربیل عراق  مد نظر شما باشد  پیشنهاد میشود با تجار واقع در مرز باشماق  ارتباط بگیرین.

بازارچه مرزی پیرانشهر

دوباره به استان آذربایجان غربی بر می گردیم، شهرستان پیرانشهر میزبان یکی از مهم ترین بازارچه های مرزی ایران با نام بازارچه مرزی تمرچین می باشد. که دارای یک مرز زمینی با کشور عراق است، این پایانه در فاصله 9 کیلومتری از پیرانشهر واقع شده است.

بازارچه مرزی مهران

در استان ایلام  بازارچه مرزی مهران  وجود دارد.در این بازارچه تعداد 150 غرفه فروشگاهی قرار دارد و علاوه بر خرید امکان عبور از مرز برای ورود به کشور عراق را هم خواهید داشت. تجار بنامی در این بازارچه حضور دارند که من نیز سعادت همکاری با این دوستان را داشته ام .

بازارچه مرزی سیرانبند بانه

نام شهر بانه را همه ما شنیده ایم، بازارچه مرزی سیرانبند در فاصله بیست کیلومتری این شهر واقع شده است و دارای بیشترین مراکز خرید، بازارها و اجناس در استان کردستان می باشد.

بازارچه مرزی جلفا

استان آذربایجان شرقی ،بازارچه مرزی جلفا. این بازار در نزدیکی رود ارس دارای یک مرز مشترک زمینی با کشور نخجوان در شمال غربی کشور است.

بازارچه مرزی جوانرود

در استان کرمانشاه شهری با نام جوانرود وجود دارد. که دارای یک بازارچه مرزی با همین نام است، اینجا مرز ایران با عراق است.

بازار بزرگ ساحلی آستارا

شهرستان آستارا ،در فاصله نزدیکی از مرز ایران با کشور اروپایی جمهوری آذربایجان قرار دارد. و بازار بزرگ ساحلی که در سالهای دور با نام بازار روس ها مشهور بود.

بازارچه مرزی بیله سوار

استان  اردبیل میزبان بازارچه مرزی بیله سوار است. این محل در اصل مرز مشترک ایران با جمهوری آذربایجان می باشد. که قدمت آن به زمان قاجارها بر می گردد.

بازارچه مرزی دوغارون

شهر تایباد در خراسان رضوی میزبان مرز مشترک ایران با افغانستان می باشد که در آن بیشتر کالاهای صادراتی عرضه می شوند.

بازارچه مرزی اینچه برون

وارد استان گلستان می شویم، شهرستان گنبدکاووس میزبان بازارچه مرزی اینچه برون از قدیمی ترین گمرک های مرزی شمال شرقی کشور می باشد.

بازارچه مرزی میرجاوه

تنها مرز قانونی ایران با کشور پاکستان در استان سیستان و بلوچستان تحت عنوان بازارچه مرزی میرجاوه در 70 کیلومتری جنوب شرق شهر زاهدان واقع شده است، بیشتر کالاهای این بازارچه شامل سنگ، سرامیک، کاشی و سایر کالاها .

بازارچه مرزی ریمدان

از دیگر بازارچه های مرزی ایران ، بازارچه مرزی ریمدان در یکصد کیلومتر جنوب شرقی چابهار می باشد. که مرز مشترک ایران با پاکستان می باشد و با توجه به نزدیکی به اقیانوس هند همیشه زبانزد مردم و خریداران بوده است.

بازارچه مرزی اروند کنار

در 40 کیلومتری شهر  آبادان بازارچه مرزی اروند کنار دایر است که مرز مشترک گمرکی ایران با عراق می باشد. این گمرک در سال 1394 خورشیدی دایر شد .

بازارچه های مرزی مهاباد

شهرستان مهاباد خود میزبان چندین بازار مرزی می باشد.

دوستان عزیزم ارتباط گرفتن با تجار ایرانی مستقر در این بازارچه های مرزی نتاج مطلوبی را برای شما خواهد داشت. اکثر کسی که در این بازارچه های مرزی مستقر هستند.  بومیان آن منطقه هستند وسالهای سال در ان محیط زندگی کرده وحتی با خیلی از هم مرزی هی خود در کشور مقابل رابطه خویشاوندی دارند. واشراف بهتری نسبت به سایرین نسبت به بازار کشورهمسایه را دارند.

در همین خصوص سفارش های زیادی از کشور های همسایه هم مرز دارند. که درصورت ارائه محصول مورد نیاز و قیمت رغابتی میتوان مسیر تازه ای از صادرات را آغاز  نمود .

عضویت در گروه های تجاری بین المللی در کشورهای مختلف(دیجیتال مارکتینگ ها)

در هر کشوری اپلیکیشن های محبوبی وجود دارد. که شما میتوانین با کمی سرچ اپلیکیشن محبوب در کشور هدف تون رو پیدا کنین. سپس با عضویت در گروهای تجاری در ان کشور خود را در دسترس مشتریان بالقوه خود قرار دهید .

پیشنهاد میشود مقاله های که پیشتر توسط خودم در همین سایت ارائه گردیده مطالعه فرمایید.

  • کوچ صاحبان کسب و کار به دیجیتال مارکتینگ ها
  • چگونه به کشورهای همسایه ایران صادرات داشته باشیم
  • تاثیر هوش مصنوعی بردیجیتال مارکتینگ ها
  • چگونه به کشورهای عربی صادرات داشته باشیم
  • صادرات آسان

استفاده از کتاب های زرد تجاری کشورها (ایمیل مارکتینگ)

همه کشورهای جهان یک (DIRECTORY) فهرست راهنما  یا بنام کتاب زرد دارند. که در آن اطلاعات کلیه شرکت مشغول به صنعت های مختلف وجود دارد.

مثال:

شما می توانین با سرچ کلمه  businessdirectoryoman.com  سایت که مشخص کننده کلیه شرکت های موجود در عمان ، بصورت لیست وار به ترتیب حروف الفبا ظاهر میشود. به راحتی میتاونین به هم صنوف خود دسترسی داشته باشین و با ارسال ایمیل در خواست یا پیشنهاد خود را ارائه کنین.

امیدوارم با مطالعه این مقاله مسیر خود جهت یک شروع پر قدرت جهت صادراتی آسان را مشخص کرده باشید. و بتوانین پلن فروش جامع ای برا کسب و کار خود بنویسید.

نویسنده : محمود اکبری لارمایی

بهمن 99

جهت اطلاع سریع از مقالات ما و اخبار وبسایت اینستاگرام ما را دنبال کنید.

دیدگاه خود را بنویسید

بالا Android App
Android App