برای تجربه بهتر ، مرورگر خود را به کروم، فایرفاکس، اوپرا یا اینترنت اکسپلولر تغییر دهید.

Blog Details

صادرات

صادرات

چگونه محصولات مون رو صادر کنیم؟

قبل از پاسخ به این سوال می خواهم به شما بگویم. شیرین ترین و بهترین نوع کسب درآمد، حاصل از صادرات می باشد. و از همه مهمتر بسیار آسان است. صادرات یک فرایند چند مرحله‌ای است و فقط کافیست به کلیات اشراف داشته باشید.

این سوال در ذهن بسیاری از صاحبان کسب‌وکارها ، مدیران شرکت‌ها و کارخانجات مخصوصا کشاورزان عزیز و حتی افراد معمولی جامعه است.

مراحل صادرات و فروش کالا در بازار‌های خارجی، نیازمند زبان خاص خود می باشد. فقط کافیست این مقاله را تا انتها مطالعه نماید قطعا دستاورد شگرفی دارد برای شما و در نهایت این را بدانید. تیم پشتیبانی و متخصص گره مارکت در تمامی حوزه ها با مشاوره های رایگان خود در کنار شما خواهد بود.

از سالیان پیش اجداد ما بدون کسب دانش اکادمی توانسته بودن در حوزه صادرات کالا نقش پر رنگی ایفا کنند. این که خیلی از دوستان مشغول در حوزه صادرات  خیلی کار را تخصصی نشان می دهند تنها یک دلیل دارد آن هم فروختن یک لایه از سطح سواد (لایه زندگی)خود در حوزه های مربوطه به شما آن هم بصورت پکیج و سمینار و وبینار …

چگونگی شروع یک صادرات موفق

برای شروع یک صادرات موفق نیازمند مواردی هستین که به صورت گذرا در مورد هریک توضیحی می دهم.

دو گام بسیار مهم قبل از شروع صادرات هر کالا

گام اول

  • استعلام قیمت جهانی محصول مورد نظر جهت صادرات
  • استعلام از گمرک کشور مبدا جهت اجازه صادرات کالا

گام دوم

  • مطالعه بازار هدف جهت ایجاد بازاری بکر و عاری از رقابت
  • بازاریابی بین المللی و مشتری یابی بین المللی

یکی از اصلی ترین دغدغه‌ های افراد تازه ‌کار برای صادرکردن یک کالا، آشنایی با فرایند‌های مختلف صادرات است. که به خودی خود هیچ جای نگرانی ندارد کافیست یک بار این مهم را هندل نمائید تا ترس تان مرتفع گردد.

شما تا به قیمت بازار جهانی کالا خود اشراف نداشته باشین ، در عرصه صادرات محکوم به شکست می باشید. قیمت اصلی ترین مولفه یک کالا در حوزه صادرات می باشد.

گاهی اوقات به دلیل نیاز داخلی کشورها بعضی اقلام دچار ممنوعیت صادراتی هستند. و یا اینکه دارای تعرفه صادراتی می باشند. یعنی برای صادرات، مثلا کالای مثل پنبه در ایران  باید تا 40% عوارض گمرکی جهت صادرات پرداخت نمایم. که این درصد ها برای هر کالایی متفاوت است.

مطالعه بازارها باعث می شود شما انتخاب های دقیق تری داشته باشین و با دید بازتری مبادلات تجاری خود را انجام دهید. مثلا برای خرید یک لب تاپ و یا گوشی موبایل ویا حتی خرید یک مانتو یا کفش ما به چندین بازار سر میزنیم اعم از بازارهای آنلاین و یا بازار فیزیکی ، این مطالعه بازار شانس خرید ما و تصمیم گیری مار بالا میبرد  و می توانیم با اطمینان بیشتری خرید کنیم. در عرصه بین المللی نیز این قانون حاکم است شما باید بتوانین درک و شناخت کاملی نسبت به بازار خودتون داشته باشید.

بازاریابی بین المللی و مشتری یابی در زمان پسا کرونا رنگ و بوی متفاوتی به خود گرفته که مقالات قبلی در همین سایت به صورت کامل توضیح دادم.

 

پیشنهاد می شود مقالات  یافتن مشتری بین المللی و مقاله جامع و کامل   چگونه مشتری خارجی پیدا کنم ؟ مطالعه نمائید.

مدارک مورد نیاز برای صادرات چیست؟

برای  صادرات کالا ها در سطح بین الملل قوانین مشترکی بین اکثر کشورها به تسویب رسیده که در نظام داخلی کشورها ملزم به رعایت می باشد.

 

برای صادرات در حوزه بین المللی چه مدرکی باید داشته باشیم؟

  • اظهارنامه
  • ارزیابی
  • استاندارد (مجوزدر صورت نیاز)
  • سازمان حمايت (مجوز در صورت نیاز )
  • وزارت بهداشت (مجوزدر صورت نیاز )
  • فاكتور
  • ليست عوامل بندي
  • الصاق نسخه كارنه تير
  • كارت بازرگانی
  • گواهی مبدا
  • سیاهه خرید
  • بارنامه
  • ….
با استناد به سایت اتاق بازرگانی تهران مراحل صادرات به شرح ذیل می باشد:

مراحل صادرات: 1- بازاریابی 2- کسب مجوز صدور 3- تعیین قیمت صادراتی توسط کمیسیون نرخ گذاری، 4- صدور پروفرما 5- تهیه و تدارک بسته بندی6- دریافت گواهی بازرسی کالا 7- صدور فاکتور و اخذ گواهی مبداء 8- عقد قرارداد حمل و بیمه 9- اظهار کالا به گمرک 10- ارسال کالا 11- دریافت واریزنامه یا گواهی صدور


سایر مدارک صادراتی  مورد نیاز جهت ارائه به گمرک ایران الزامی نیست اما ممکن است توسط کشور مقصد یا خریدار خارجی مطالبه شود.

مثل: گواهی مبداء – کارنه تیر- سیاه خرید- بارنامه حمل- گواهی بازرسی و

دوستان لازم می دونم  ی توضیح بدم اینجا،درسته تمامی مدارک فوق بر حسب نیاز باید جهت صادرات به گمرک یا کشور هدف ارائه گردد. اما !!! این مدارک نیازمند متصدیانی می باشد که بصورت تخصصی به این امور بصورت روزانه می پردازند.

مثلا برای کارت بازرگانی اگر کارت ندارید و می توانین از ترخیصکار خوتان بخواهید که در مورد به شما کمک کند و اغلب چندین کارت بازرگانی دارند. و یا مثلا تهیه گواهی مبدا اغلب شرکت های حمل نقل نیروی متخصصی دارند جهت اخذ گواهی مبدا و …

اگر بار ارسالی تعدادش زیاد باشد نیازمند لیست عدل بندی می باشد .اکثر اوقات شما با ارائه یک پیکینگ و اینوویس  نیازمند ارائه مدارک دیگری نیستن البته به نوع کالا مربوط می باشد مثلابرای صادرات فرش دست بافت نیازمند ارائه شناسنامه فرش می باشید.

برای صادرات به یک کشور ثالث از کجا باید شروع کنیم؟

اولین کاری باید انجام بدین برای صادرات به یک کشورثالث ، نیازمند ارتباط با مشتری توی اون کشور هست. یا بهتره بگم بازاریابی برون مرزی ، بازاریابی بین المللی و یا مشتری یابی بین المللی.

 

در مورد تجارت بین المللی چه می دانید؟

 

اکنون وقت آن است که برای کالاهای خود ، در کشور مقصد مشتری پیدا کرده یا به عبارتی بازاریابی صادراتی انجام دهید. اول مقاله یادتون هست دو گام توضیح دادم که مجموعا چهار سطر بود که باید اشراف پیدا می کردیم بهشون. این چهار موضوع اینجا خیلی کمک می کنه به شما چه در صرف هزینه بازاریابی وچه  در صرف تایم تان که با ارزشترین دارایی شما می باشد.

بازاریابی بین‌الملل از آن جهت پیچیده بوده که فاکتورهای متعددی از قبیل فرهنگ و آداب و رسوم، قوانین کشور مقصد، قوانین بین‌المللی تجاری، وضعیت بازار کشور مقصد و بسیاری نکات دیگر در آن دخیل هستند.

دقت کنید شما به عنوان یک شخص حقیقی یا حقوقی یا محصولی خودتان تولید می نمائید و یا توانایی تامین کننده محصولی دارید. اگر تامین کننده هستین و یا تولید کننده باید در نظر داشته باشید دو موضوع را در فروش برون مرزی اول اینکه محصول اشتباه رو بازار اشتباه انتخاب نکنید. دومی اینکه محصول درست و موقعیت جغرافیایی اشتباه  انتخاب نکنید.

دردو حالت بالا محکوم به شکست هستین. چند مقاله زیر حتما مطالعه نماید. فکر میکنم با مطالعه این مقالات کلی دیدتون برا ی بازاریابی بین المللی و مشتر یابی بین المللی باز می شود.

یافتن مشتری بین المللی

چگونه مشتری خارجی پیدا کنم؟

چگونه از درخواست های صادراتی تجار سایر کشورهای جهان باخبر شویم؟

15 روش پیدا کردن مشتری خارجی برای صادرات

فرایند یافتن مشتری

آشنایی با بازاریابی بین المللی

بازاریابی بین المللی چیست؟

بازاریابی‌بین‌المللی با وب‌سایت b2b آنلاین

شرکت‌ بازاریابی ‌بین‌المللی

وب سایت B2B یا پلتفرم B2B ایرانی

 

موضوع امنیت در بحث صادرات چیست؟

شما به عنوان صادر کننده باید  امنتیت در کسب و کارتان پیش بینی کنید،چه در داخل کشور چه در خارج از کشور. مواردی که شما از آن نقطه گزیده خواهید شد به شرح ذیل است. انواع ریسک های سیاسی ، اقتصادی ، بازار ، حمل ونقل ، اعتباری،حقوقی ، همیشه در کمین تجارت های بین المللی می باشد.

همچنین عواملی همچون:

  • عدم تطابق بسته بندی با نیاز مشتری
  • نوع پالت بندی وبار گیری غیر کارشناسانه
  • انتخاب صحیح کانتینر حمل کالا
  • تحویل کالا در مدت زمان مورد توافق
  • پرداخت های امن مالی خارجی و داخلی
  • بیمه کالا
  • لوکیشن تحویل کالا

بسیاری از تجار با در نظر گرفتن ریسک و معایب موجود در صادرات، باز هم اقدام به صادرات محصولات و کالاهای خود می کنند. چرا که به خوبی می دانند با رعایت تمام اصول مربوط به نحوه صادرات می توانند از مزیت های بسیار آن بهره مند شوند. این مزیت ها اعبارتند از :

مزیت های صادرات کالا و محصولات چیست؟

  • سر شکن کردن هزینه های تولیدی
  • ایجاد موقعیت رقابتی در بازارهای جهانی
  • ارائه محصولات با کیفیتی در خور کلاس جهانی
  • ایجاد تیم فروش برون مرزی و امکان دسترسی به بازارجهانی چندین میلیارد نفری
  • افزایش سهم مجموعه از بازار هدف
  • ایجاد درامد دلاری
  • شناساندن برند خود در سطح جهانی
  • کمک به زیر ساخت های صادراتی اقتصاد کشور
  • طول عمر بیشتر کسب وکار
  • و….

مطمئنا شما هم مثل بسیاری از افراد شنیده اید که صادرات کالا سود خوبی دارد. برای همین دست به اینترنت شده اید و به دنبال راه های صادرات محصول خود هستید. بنظرم بهترین تصمیم زندگی خود را گرفته اید.

در مرحله اول می بایست پتانسیل صادرات خود را بررسی کنیم و یک برنامه علمی وعملی  از پیش بررسی شده رو تهیه نمایید.و  به بررسی بازار و میزان آمادگی خود بپردازید مسیرهای موجود برای ورود به بازار را بررسی کنید در مورد فروش و بازاریابی محصول خود در خارج از کشور اطلاعات بیشتری کسب کنید. مواردی همچون چالش های فرهنگی و زبانی فکر کنید برای مدیریت امور مالی ، هزینه ها و ریسک ها آماده شوید. و روش های توزیع ، حمل و نقل و عرضه خود را انتخاب کنید.

برای تبدیل شدن به یک صادرکننده کارکشته، نیاز به اخذ مجوزهای مربوطه، فراگیری زبان و اصطلاحات بازرگانی، قوانین، بازاریابی، ایجاد ارتباطات و برخی اقدامات دیگر دارید. برای اینکه بتوانین در یک چهارچوب ایزوله ، تجارت جهانی خود را بیمه کنین باید از قوانین تجارت بین الملل ، به عنوان الگو استفاده کنین. هر سرمایه گزاری عاطفی و یا نرمش قهرمانه ای می تواند تبعات جبران ناپذیری را برای شماو کسب و کارتون  ایجاد نماید .

انواع روش های پرداخت های بین المللی

  • پرداخت به روش LC
  • پرداخت به روش پیش پرداخت نقدی
  • پرداخت به روش برات
  • پرداخت به روش باز(پرداخت در زمان مشخص)

تجار گرامی توجه کنین هر یک از پرداخت های ذکر شده ریسک های خاصی دارد. ومستلزم این است شما قبل از هر گونه مراودات مالی در سطح بین المللی اطلاعات کاملی نسبت به هر یک از روش ها ذیل داشته باشید واز مشاوره کارشناسان این حوزه استفاده نمائید.

پرداخت به روش Documentary Credit و یا اعتبار اسناد (LC)

در این روش که در سطح  تجارت بین المللی بسیار مرسوم است و یکی از کم ریسک ترین روشهای پرداختی می باشد. پرداخت به روش LC به زبان بسیار ساده و عامیانه منافع مالی هر دو نفر را تضمین می نماید. بدین صورت که فروشنده نیازمند تضمین دریافت وجه حاصل از کالای صادراتی خود می باشد. و خریدار نیازمند تضمین اعتبار کالای دریافتی خود طبق توافق و در مدت زمان مشخص می باشد.

این مهم به وسیله  بانک و یا بانک های که از طرف خریدار و فروشنده معرفی می شوند صورت میگیرد. جهت اطلاع کامل و جامع این روش پرداخت باید  مجموعه قوانین و مقررات متحد الشکل اعتبارات اسنادی (UCP600)  را مطالعه نماید.

پرداخت به روش CASH پیش پرداخت نقدی

در این روش پرداختی عمده ریسک بر دوش خریدار می باشد. در روش پبش پرداخت نقدی در زمان سفارش کالا مشتری بخشی یا کل مبلغ فاکتور را پرداخت می نماید. و با آماده شدن کالا جهت حمل به مقصد مورد توافق ، فروشنده و خریدار با یکدیگر تسویه مالی می نمایند.

پرداخت به روش برات

برات چیست؟

برات یکی از اسناد پرکاربرد در تجارت بین‌الملل بوده که برخی از صادرکنندگان از آن برای دریافت پول خود از خریدار استفاده می‌کنند. برات سندی است که در آن افراد از فرد دیگری تقاضا می‌کنند. تا مبلغ مشخصی را در زمان مشخص به حساب خود یا فرد دیگری واریز کند.

در روش پرداخت  Collection  یا همان روش  پرداخت برات برای کم کردن ریسک معامله بین خریدار و فروشنده برات های نیز بین آنها رد بدل می شود. که میتواند به صورت مستقیم از طرف فروشنده برای خریدار صادر گردد و یا اینکه از طرق بانک کارگزار(واسطه ) برای خزیدار صادر گردد. ناگفته نماند که  در این روش  بانک ها صدردصد الزام به تضمین نمی باشند وفقط نقش واسطه را اعمال می نمایند.

به زبان ساده بهتون توضیح بدم این روش ترکیبی از روش پیش پرداخت و روش پرداخت دراینده می باشد که عاری از ریسک نیست. به توجه به نوع ارسال این برات ها از طریق فروشنده و یا بانک برای خریدار ،این روش به دو صورت اسنادی و یا وصولی می باشد.

در این روش پرداخت، تمام ریسک به عهده فروشنده می باشد و هیچ ریسکی شامل خریدار نمی باشد. لطفا در توافق های بین المللی خود دقت نماید.

برات وصولی

 بعد از توافق، فروشنده  همزمان با ارسال کالا، براتی را در وجه خریدار آماده می‌کند و می‌فرستد. این برات به طور مستقیم به دست خریدار می‌رسد که به روش پرداخت برات وصولی یا ساده (Clean Drafts) معروف است. همزمان با فرستادن اسناد حمل کالا و محموله مورد نظر به گمرک، فروشنده برات را به نام خریدار برای او ارسال می‌کند. تا خریدار نیز نسبت به واریز آن طبق شرایط مندرج اقدام کند.

برات اسنادی

در این روش فروشنده (صادرکننده) ارسال برات را از طریق بانک انجام می دهد. و به بانک اعلام می نماید در صورت پرداخت وجه از جانب خریدار مدارک را به او تحویل دهد.

پرداخت به روش باز

 روش پرداخت باز ، بی شک در عصر کنونی بسیار نادر خواهد بود این نوع روش پرداخت بدین صورت است که فروشنده و خریدار توافق می نمایند. فروشنده  کالا را ارسال نماید به مقصد خریدارو خریدار در یک بازه زمانی مشخص وجه را عودت نماید. عملا دست فروشنده به هیچ جا بند نیست و ابتکار عمل دست خریدار می باشد و تمام ریسک بر دوش فروشنده می باشد.

 

لطفا سایر مقالات نوشته شده در وبسایت گره مارکت را مطالعه کنید و با دوستانتان به اشتراک بگذارید.

جهت اطلاع سریع از مقالات ما و اخبار وبسایت اینستاگرام ما را دنبال کنید.

و همچین شما میتوانید لینکدین ما را دنبال فرمایید.

دیدگاه خود را بنویسید

بالا Android App
Android App