برای تجربه بهتر ، مرورگر خود را به کروم، فایرفاکس، اوپرا یا اینترنت اکسپلولر تغییر دهید.
چگونه به کشورهای همسایه ایران صادرات داشته باشم ؟

چگونه به کشورهای همسایه ایران صادرات داشته باشم ؟

.

ایران پتانسیل بسیار بالایی در زمینه رشد موقعیت اقتصادی با توجه به قدرت صادرات، مخصوصا به کشور های همسایه را دارد. در این مقالعه بررسی میکنیم که وضعیت صادرات به کشور های همسایه پس از کرونا و قبل از کرونا در چه حالی  میباشد.

ایران با توجه به موقعیت استراتژیک جغرافیایی ازدیرباز اهمیت زیادی بین تجار کشورهای مختلف دارا بوده است. این مهم دور از چشمان تجار کشور عزیزمان نبوده است. تجارت بین همسایگان یکی از بهترین روشهای تجارت محسوب میشود. که بخشی از دلایل اصلی آن به شرح ذیل می باشد.
• هزینه تمام شده پایین در حمل نقل کالا بین کشورهای همسایه.
• سهولت حضور در نمایشگاه های بین المللی کشورهای همسایه.
• هماهنگی بین تجار حاضر در بازارچه های مرزی دو کشور.
• شناخت تجار نسبت به نیاز بازار کشورهای همسایه.

متولیان تجارت خارجی کشور گرچه چند سالی است تمرکز بر بازارهای همسایه را برای صادرات مورد تاکید قرار داده‌اند. و از آن به عنوان استراتژی صادراتی ایران یاد می‌کنند. اما آمار صادرات به ۱۵ کشور همسایه نشان می‌دهد، این راهبرد هنوز به نتیجه نرسیده است. صادرات ایران به ۱۵ کشور همسایه حکایت از کاهش ارزشی ۴۷ درصدی و کاهش وزنی ۴۴ درصدی در سه ماه منتهی به خرداد امسال دارد. کشور های همسایه ایران موقعیت بسیار خوبی برای رویای گشایش اقتصادی در بخش صادرات هستند. ولی به نظر میرسد در این برهه زمانی صادرات گسترده و رشد صادرات به کشور های همسایه ایران واقعا رویای بزرگی برای تجار ایرانی است.

ارزش صادرات به ۱۵ بازار هدف همسایه در ۱۲ کشور نسبت به مدت مشابه سال قبل روند کاهشی داشته و وزن صادرات نیز در ۱۰ کشور افت پیدا کرده است. در مجموع صادرات کالاهای ایرانی به ۹ کشور هم از نظر وزنی و هم از نظر ارزشی نسبت به بهار سال گذشته سیر نزولی را طی کرده و تنها در دو کشور شاهد رشد وزنی و ارزشی صادرات بوده‌ایم.

صادرات ایران در دوران  پس از کرونا با همسایگان چگونه است ؟

عراق :

با پیدایش کرونا ویروس عراق که بزرگ‌ترین بازار صادرات ایران در بین همسایه های ایران باعث گردیده، صادرات به این کشور در بهار امسال نسبت به مدت مشابه سال قبل افت 50 درصدی ارزش و کاهش 70 درصدی وزن داشته است.این آمار در حالی رقم خورده بهترین پتانسیل ما جهت صادرات، در بین کشور های همسایه ایران  کشور عراق است.

امارات:

امارات دومین مقصد صادرات محصولات ایران محسوب می‌شود.

این کشور یکی از دو کشوری است که در لیست مقاصد صادرات ایران است.

صادرات به امارات هم از نظر وزنی رشد ۳۹ درصدی و هم از نظر ارزشی افزایش ۸ درصدی داشته است. امارات بر اساس سیاست های چشم نواز سران این کشور در چندین دهه گذشته توانسته خود را در حوزه های مختلف صنعتی و توریسم و همچنین محلی به عنوان دهکده سرمایه گزاران خارجی در زمینه املاک در کشورهای حوزه  GCC معرفی کند.

افغانستان :

وزن صادرات ایران به افغانستان نیز گرچه نسبت به سال گذشته تغییری نداشته. اما از نظر ارزشی ۷ درصد افت پیدا کرده است. و همچنین با شیوع ویروس کرونا و نزدیکی به ماه رمضان و شروع عید نوروز و کوچ بیشمار کارگران مهاجر افغانستانی از ایران تاثیر چشم گیری در کمبود نیروی انسانی در حوزه مشغول بکار این مهاجرین گردیده. ناگفته نماند که با شیوع ویروس کرونا در سایر کشور ها نیز از این موضوع بی نسیب نمانده اند. واکثر مهاجرین مشغول به کار درکشور های همسایه ایران مثل کشور های حوزه خلیج فارس مهاجران، بنگلادشی وفلیپینی و پاکستانی و هندی به کشورهای خود برگشته اند. وکشورهای مهاجر پذیر را ترک کرده اند

افغانستان نیز توانسته در زمینه صادرات زعفران به مانند چین و امارات جایگاه ویژه ای برای خود در این بازار داغ باز کند. و بسیاری از مشتریان پیشین ایران در خرید زعفران مشتاق به خرید این طلای کمیاب با اصالت کهن سر زمین ایران کند. پیش بینی می شود در صورت بازگشت آرامش به سرزمین مردمان باهوش افغانستان آنها بتوانند، به مانند سایر همسایگان خود به مانند هند و چین یکی از کشورهای جاه طلب در بازار صادراتی دنیا نقش ایفا کنند.

ترکیه :

ترکیه هم بین مقاصد صادراتی ایران، چهارمین بازار است. که در سه ماه منتهی به خرداد امسال هم افت وزنی قابل توجهی داشته و هم کاهش ارزشی چشمگیری را تجربه کرده است. ارزش صادرات به این کشور همسایه ۸۹ درصد و وزن کالاهای صادر شده نیز ۹۴ درصد کاهش یافته است.
ترکیه در این سالها توانسته در اکثر حوزهای صادراتی رشد چشم گیری داشته و توانسته رقیب بسیار خطرناکی برای بازار هدف همسایگان ایران باشد. و نشان داده پتانسیل رقابت در تمامی حوزه ها را نه تنها با ایران بلکه با کلیه کشورهای درحال رشد داشته باشد.

سیاست های دولت ترکیه در بخش های متنوعی از حوزه صادرات ، که اعم حمایت همه جانبه از تولید کنندگان و صادرکنندگان خود و تعلق سوپسیت های صادراتی ترکیه به تولید کنندگان و صادر کنندگان این کشور استراتژیک ، را مسیر تازه و پرشتابی قرار داده وتوانسته اند بخش وسیعی از بازار همسایگان اعم از بازار روسیه و عراق و حتی ایران و کشورهای حوزه  GCC متعلق به خود کنند. امروز را از من به عنوان محقق به یاد داشته باشید که در ده های اینده جهان جایگاه ویژه ای برای ترکیه به عنوان کشوری نوظهور در عرصه صادرات به تصویر خواهد کشید. در حوزه سینما ، املاک نیز توانسته اند تغییر اساسی در سیاست های خود دهند و بخش عظیمی از سرمایه های گردان را به سمت خود جذب نمایند.

پاکستان :

پاکستان هم در این بازه زمانی نسبت به سال گذشته خریدار کالاهای کمتری از ایران بوده. و افت ارزشی ۵۵ درصدی و کاهش ۷۲ درصدی صادرات به این کشور، گواه بر این ادعاست.

پاکستان با داشتن مردمانی سخت کوش توانسته خود را در صنعت ساخت تجهیزات پزشکی قطب قابل اعتمادی در اسیا و حتی سرتاسر دنیا معرفی کند. در سرتاسر کره زمین کشور آلمان خود نیز در عرصه دقت در ساخت ماشین آلات زبان زد خاص عام می باشند. با این حال سخکوشی مردمان پاکستان توانسته حتی در عرصه صادرات به کشور آلمان تجهیزات پزشکی و ابزار دقیق صادر کنند.

روسیه :

روسیه یکی از جالب ترین کشورهای جهان از نظر من میباشد. که توانسته مرز جغرافیایی خود را از آسیای شمالی و اروپای خاوری شروع کند. و با اقیانوس ارام شمالی و اقیانوس منجمد جنوبی و نیز با دریای خزر ، دریای سیاه، و دریای بالتیک مرز آبی دارد. روسیه با ۱۴ کشور آسیایی و اروپایی مرز زمینی دارد. و با کشورهای پیرامون دریای برینگ، دریای ژاپن ، دریای خزر، دریای سیاه، و دریای بالتیک ارتباط دریایی دارد.

همسایگان زمینی روسیه عبارتند از:
در جنوب خاور (آسیا): کره شمالی، چین، مغولستان، و قزاقستان.
در جنوب باختر (قفقاز): جمهوری آذربایجان و گرجستان.
در باختر (اروپا): اوکراین، بلاروس، لتونی، استونی، فنلاند، و نروژ. و در بخش جدامانده کالینینگراد با کشورهای لیتوانی و لهستان.
صادرات ایران به روسیه نسبت به مدت مشابه سال گذشته رشد ارزشی ۵ درصد و رشد وزنی ۲۸ درصد را ثبت کرده است. سوال اینجاست آیا سهم ایران واقعا چرا با کشوری مثل روسیه که چنین وسعت و موقعیت جغرافیایی دارد به میزان کم باید باشد؟.

میتوانم براساس تجربه خودم بگویم ضعف حمل و نقل خط ریلی و دریایی و زمینی بین دو کشور و همچنین عدم آشنایی تجار کشورمان به بازار روسیه و همچنین بالا بودن هزینه بازاریتابی دراین کشور و حتی سایر کشوره به صورت فیزیکی علت های اصلی وعمده کم بود صادرات ایران به روسیه را تشکیل میدهند.

عمان :

عمان بازار بسیار خاصی دارد من به شخصه خودم سابقه بالای 500 کانتینر میوه و تره بار به قطر را داشته ام. و همچنین بالغ بر 200 کانتینر آرد به عراق …
اما فقط توانستم در مدت دو سال 5 کانتینر به عمان صادرات داشته باشم. به نظر شما چه دلیلی داشت؟.
عمان کشور بسیار محبوبی بین سایر ملل می باشد. و دولت مردان آن قواعد سیاسی و بین المللی را بسیار خوب بلد هستند. و بخاطر همین توانسته اند لقب سوئیس خاورمیانه برای خود به ارمغان بیاورند و یدک بکشند.

به همین دلیل روابط دیپلماتی خوب توانسته اند هم صادر مننده خوبی باشند. و هم محصولات همه کشورها در آن دیده شود.

در عمان رقابت بسیار سخت است. و مردمان هند از دیر باز در این کشور حضور داشته اند و توانسته اند اعتماد مردم عمان به خود جلب کنند. و مدیریت کسب کار عمانی ها نیز بر عهده هندی ها می باشد. این مهم باعث شده اغلب بازار عمان در همه حوزه ها وابستگی شدیدی به کشور دوست وهمسایه هند داشته باشند.

تجربه شخصی:

خوب عمان کشور بسیار محبوبی برای من هست چون سالها تجربه زندگی در آن را داشتم. عمان کشوری هست با مردمانی بسیار مهربان و مودب که احترام بسیاری برای ما ایرانیان و همه مردم دنیا قائل هستند. عمان با جمعیتی نزدیک به 2.5 میلیون و حدود 1.5 میلیون مهاجر جمیعتی 4 میلیون تشکیل می دهند. که در قسمت غربی شبه جزیره عربستان واقع شده که از شمال با استان مسقط به دریای عمان متصل است و از جنوب استان صلاله با یمن مرز دارد.

این امر باعث شده تا شرکت های هندی بتوانند. کالاهای خود را بصورت امانی به عمانی ها بدهند. و بعد مدت 6 ماه تا3 سال پول کالای خود را دریافت کنند. علت اصلی عدم صادرات شخصی خودم نبود توان مالی در مقابله با شرکت های هندی را دلیل اصلی صادرات کم میدانم.
عمان از نظر اقتصادی در سالهای دور بسیار وابسته به امارات بوده است. و با توجه به نزدیکی جغرافیایی و حضور برندهای مختلف در امارات مردم عمان را موجاب میکرد. تا برای تهیه جزیی ترین نیاز خود به کشور امارات سفر کنند. اما با درایت سلطان قابوس فقید انها نیز توانستند راه امارات را پیشه گیرن و با تغییر سیاست های تجاری خود و سهولت در بوجود امدن کسب کاردر کشور عمان جلب توجه سرمایه گزاران خارجی زیادی به خود جلب کنند. و هم وطنان ایرانی زیادی نیز در این کشور حضور زیادی دارند .

آذربایجان:

هشتمین مقصد صادراتی ایران، جمهوری آذربایجان است. این کشور نیز نسبت به سال گذشته کالای کمتری از ایران خریداری کرده است. به گونه‌ای که نسبت به مدت مشابه سال قبل، شاهد کاهش ۴۲ درصدی ارزشی و افت ۵۶ درصدی وزنی صادرات به این کشور هستیم.
خودم به شخصه صادرات مستقیم به اذربایجان نداشته ام اما دوستانم صادرات خوبی به کشور اذربایجان داشته اند. آذربایجان نیز مثل خیلی از کشورها در تسخیر محصولات روسی و ترک می باشد. ما ایرانی ها نقش بسیار کمرنگی از سهم این بازار داریم و همچنین انها نیز سهم کمی از بازار ما را دارند.

ارمنستان:

ارمنستان، نهمین مقصد صادراتی ایران است. که در بهار امسال شاهد افت چشمگیر وزنی و ارزشی به این کشور بوده ایم. صدور کالا به این کشور نیز از نظر ارزشی افت ۷۹ درصدی و از نظر وزنی کاهش ۷۷ درصدی داشته است.
ارمنستان خود نیز مهد صادرات موزیسین به کل دنیا می باشد. و از دیرباز در ایران به عنوان مردمانی درستکار شناخته می شوند .

کویت :

کویت به عنوان دهمین بازار صادراتی ایران بین بازارهای همسایه است. صادرات به این کشور نسبت به مدت مشابه سال قبل افت ارزشی ۳۱ درصدی داشته است. اما از نظر وزنی شاهد رشد ۱۳ درصدی صدور کالا به این کشور بوده‌ایم. کویت نیز مانند اغلب کشورهای عربی در تسخیر کالای هندی ،اردن،عربستانی. اماراتی ، امریکایی و اروپایی و چینی می باشد.

قزاقستان :

یازدهمین مقصد صادراتی ایران نیز قزاقستان است. صادرات به این کشور در بهار امسال به لحاظ ارزشی، رشد ۱۶ درصدی داشته. اما از نظر وزنی با افت ۶۰ درصدی مواجه شده است.
بطور کلی در چند سال گذشته کشورهای همسایه شمال ایران نگاهی مثبت به تجارت با تجار ایرانی دارا بوده اند. و ایران نیز توانسته با صادراتی مانند کاشی وسرامیک و مصالح ساختمانی و … و واردات آرد و دام زنده از قزاقستان … سهم های کمرنگی در تجارت دوجانبه سهمی از بازار یکدیگر داشته باشند.

قطر :

قطر به عنوان دوازدهمین بازار صادرات ایران است. که توانسته نسبت به مدت مشابه سال گذشته به لحاظ وزنی، واردات خود از ایران را افزایش دهد. اما از نظر ارزشی روند کاهشی صادرات به این کشور را شاهد هستیم. ارزش صدور کالا به قطر ۵۳ درصد کاهش یافته، ولی وزن کالاهای صادر شده به این کشور ۲۰ درصد افزایش پیدا کرده است.
پیشنهاد ویژه ای دارم بر بازار قطر با توجه به کیفیت عالی محصولات کشاورزی ایران و همچنین رویکرد مثبت دولت مردان قطر. نسبت به ایران و همچنین محوریت قطر در برگزاری جام جهانی سال آتی قطر ظرفیت این را دارد. که به مراتب رتبه بهتری نسبت به سایر کشورها در سهم محصولات صادراتی ایران داشته باشد.

ترکمنستان:

سیزدهمین جایگاه مقاصد صادراتی همسایه ایران به ترکمنستان تعلق دارد. صدور کالا به این کشور از نظر ارزشی با افت قابل توجه ۸۵ درصدی مواجه شده و از نظر وزنی کاهش ۵۶ درصدی را تجربه کرده است.

بحرین:

بحرین نیز بین کشورهای همسایه ایران. چهاردهمین خریدار کالاهای ایرانی است. که در بهار امسال نسبت به بهار سال گذشته افت ۴۰ درصدی ارزش صادرات و کاهش ۴۸ درصدی وزن صدور کالا را شاهد بوده‌ایم.

عربستان:

در عین حال صادرات به عربستان نیز هم از نظر وزنی و هم از نظر ارزشی کاهش ۱۰۰ درصدی، را نسبت به بهار سال گذشته به ثبت رسانده است. در واقع، در بهار امسال هیچ کالایی از ایران به عربستان صادر نشده است.
خوب دوستان سپاس گزارم از اینکه با مطالعه مقاله فوق، شمع امید برای نوشتن مقالات جالب تر بعدی در مورد سایر کشورها و روابط تجاری ، صادراتی تجار عزیزمان با آنها روشن بماند.
گره مارکت به عنوان تنها مرجع مشتری یابی، با استفاده از روشهای نوین دیجیتال مارکتینگ ها و همچنین مشاوره در خصوص صادراتی شدن محصولات شما در هر نقطه از دنیا مفتخر است. تا به بتواند سهم کوچکی در توسعه حوزه صادراتی کشور عزیزمان داشته باشد.

پیشنهاد گره مارکت چگونه یک کالا و یا محصول را صادر کنم ؟ را مطالعه فرمایید.

جهت اطلاع سریع از مقالات ما و اخبار وبسایت اینستاگرام ما را دنبال کنید.

دیدگاه خود را بنویسید

بالا Android App
Android App