از درخواست خرید بین المللی و تاثیر آن بر روی کسب و کار چه می‌دانید؟

با عدم توجه و نادیده گرفتن گزینه‌های مختلف برای درخواست خرید بین المللی، کسب و کار موفق خود را در مقابل رقبا از دست ندهید. یکی از مهمترین اصول در دستیابی به بازارهای پر رونق بین‌المللی توجه به درخواستهای خرید مختلف و انتخاب بهترین روش برای نیازهای خود و در نتیجه پیشی گرفتن از رقبا در این زمینه خواهد بود. امروزه شاهد بسیاری از کسب و کارها هستیم که در کمال موفقیت و پیشروی شایسته، با عدم توجه به درخواست خرید مناسب، با شکست و عدم موفقیت در مراحل پیش رو مواجه می‌شوند.

اما این سوال برای برخی از صاحبان کالا و خدمات پیش می‌آید که: منظور از درخواست خرید بین المللی چیست و چه مزایایی را برای کسب و کارهای مختلف در بر دارد؟ در مقاله‌های قبلی به اهمیت استفاده از بازاریابی بین المللی برای جلب توجه کشورهای دیگر در افزایش میزان فروش و همچنین شناخته شدن مطلوب برند شما، اشاره کردیم. گره مارکت قصد دارد در این مقاله نیز به مزایای درخواست خرید و همچنین راهکارهای مناسب بهره برداری از آن اشاره خواهیم نمود.

هر آنچه که باید از درخواست خرید بین المللی بدانید؟

یکی از مهمترین اهداف تجارت‌های بسیار بزرگ و پیشرفته، مطرح شدن و یا به بیان دیگر خودنمایی و شناخته شدن در بازارهای بین‌المللی است. اغلب تجار و بازرگانان موفق با آگاهی از این موضوع بسیار ارزشمند و مهم، از شرکتهای بازرگانی برای انجام امور درخواست خرید در بازارهای بین‌المللی کمک می‌گیرند. شرکت‌های بازرگانی نیز با تکیه به دانش، تجربه، تخصص، مهارت و همچنین شناسایی بازارهای بین المللی، بهترین خدمات را به تجار و بازرگانان عرضه خواهند نمود. در این صورت این مدیران دانا، می‌توانند به راحتی به موفقیت‌های بسیار بزرگ دست یابند. اما موضوع فقط به درخواست خرید در بازارهای بین المللی ختم نمی‌شود. بلکه شرکت‌های بازرگانی خدمات و فرآیندهای مختلفی را برای جلب مشتری خارجی طی خواهند کرد. اما مهمترین گام‌ها برای درخواست خرید بین المللی کدامند؟

1. شناخت کامل بازارهای بین المللی:

اولین و مهمترین گام برای درخواست خرید کالا و یا خدمات، توجه به نیاز بازار بین المللی، آداب و رسوم کشور مورد نظر، شناخت قوانین حاکم بر کشور مربوطه، شناخت و تحلیل رقبا و ... می‌باشد. با یک تحلیل بسیار ساده می‌توانید از راه اندازی یک کسب و کار بسیار موفق، مطمئن شوید. با استفاده از تحقیقات گسترده و وسیع، تخمین بزنید که چقدر در بازارهای بین المللی می‌توانید به موفقیت دست یابید؟ این موضوع را در نظر داشته باشید که هر روش و یا استراتژی نمی‌تواند در بازارهای بین المللی با موفقیت مواجه گردد.

2. توجه به امور اقتصادی در بازارهای بین المللی:

از دیگر گام‌های بسیار مهم برای ورود به بازارهای رقابتی بین المللی، توجه به آمارهای اقتصادی و همچنین جمع‌آوری برخی از اطلاعات مالی است. بهتر است قبل از ورود به این بازارها، نرخ ارز، نرخ تورم، میزان واردات و صادرات و ... را در نظر گرفته و سپس برای یک فعالیت تاثیرگذار، اقدام کنید.

3. شناخت کامل قوانین در بازارهای بین المللی:

چقدر قوانین جامع و مفاد مربوط به انواع قراردادها را می‌شناسید؟ در برخی از کشورهای مختلف، شاهد انواع قوانین نانوشته هستیم که این قوانین توسط افراد بومی قابل عرضه خواهند بود. لذا بهتر است قبل از انجام هر نوع درخواست خرید در بازارهای بین المللی، اطلاعات جامع و کاملی را از قوانین نانوشته و نوشته شده کسب نمایید.

4. آزمایش بازارهای خارجی و همچنین تحلیل رقبا:

برای اینکه به یک درک کامل از فرهنگ کشورهای مورد نظر دست یابید، بهتر است اقدام به ایجاد گروه‌های متمرکز نمایید. در این صورت می‌توانید به آمارهای بسیار دقیقی دست یافته و از سیستم‌های جدید و ابتکارهای خلاقانه برای دستیابی به بازارهای بین المللی بهره برداری نمایید. یکی دیگر از نکات بسیار مهم در درخواست خرید بین المللی، توجه به وجود رقبا است. لذا برای پیشی گرفتن از آنها و خودنمایی در بازارهای رقابتی، استفاده از روش تحلیل رقبا، بسیار هوشمندانه خواهد بود. ابتدا در نظر بگیرید که رقیب شما از چه چالش‌هایی در بازارهای بین المللی عبور نموده و به چه پیشرفت‌هایی دست یافته است. سپس می‌توانید دریابید که چه عکس العمل‌هایی می‌تواند شما را به پیشرفت برساند.

از چه راهکارهایی برای درخواست خرید بین المللی اقدام کنیم؟

برای موفقیت در بازارهای جهانی امروز و همچنین برنده شدن در بازارهای رقابتی کوچک و بزرگ و دستیابی به برتری در برابر رقبای خارجی، صادرکنندگان باید شرایط فروش جذابی را با پشتیبانی از روش‌های ایده‌آل، نوین و خارق العاده به مشتریان خود ارائه دهند. اما به نظر شما چه راهکارهایی را می‌توان برای درخواست خرید مطلوب در بازارهای بین المللی به کار گرفت که توجه مخاطبین را به سمت خود جلب کرد؟ گره مارکت با پشتیبانی مطلوب از شما، می‌تواند در ایجاد راهکارهای جدید، تاثیرگذار و بی‌نظیر، نقش بسزایی را ایفا کند.

قبل از هر چیز باید اشاره کنیم که واحد خرید خارجی در بسیاری از سازمان‌ها و شرکت‌ها در حوزه تجارت بین المللی فعال می‌باشد. این حوزه نقش بسیار مهم و ضروری را در سازمان بر عهده خواهد داشت. پیشرفت و ارتقای یک سازمان، شرکت و یا موسسه وابسته به کیفیت، سرعت، دانش و تجریه این واحد است. حال که امروزه شاهد سرعت بسیار بالا و تغییر و تحول اطلاعات، ارتباطات، روش‌های تامین کالا و غیره هستیم، می‌‌توان گفت که این تغییرات می‌توانند نقش بسزایی بر روی درخواست خرید بین المللی داشته باشند. در مرحله‌ی درخواست خرید خارجی باید به برخی از وظایف و فرآیندها بسیار توجه نمود. اجرای این وظایف و فرآیندها بر عهده‌ی واحد خرید خارجی در یک سازمان و یا مجموعه خواهد بود. از جمله وظایف در نظر گرفته شده عبارتند از:

• یافتن تامین کننده مناسب برای درخواست خرید

• ارزیابی اطلاعات تامین کننده و ثبت و درج آنها

• تنظیم قرارداد

• ارائه اطلاعات دقیق درباره‌ی آخرین وضعیت درخواست خرید

• ثبت مستندات برای درخواست خرید

• آنالیز و محاسبه‌ی هزینه‌ها برای درخواست خرید

و غیره اشاره نمود. لازم به ذکر است که در بسیاری از درخواست‌های خرید به سبب عواملی همچون: عدم شناخت کافی از تامین کنندگان کالاها، عدم توجه به اعتبار تامین کننده، عدم کنترل کیفیت و غیره مخاطبین با شکست مواجه خواهند شد. لذا استفاده از کمک و راهنمایی یک تیم مجرب و کارآزموده در این زمینه، بسیار کاربردی و حائز اهمیت خواهد بود.