هر آنچه که باید از شرکت بازاریابی بین المللی بدانید

آیا می‌دانید که شرکت بازاریابی بین المللی چیست و هدف از ایجاد آن چه می‌باشد؟! زمانی که شرکت‌ها، موسسات و بسیاری از کسب و کارهای داخلی به پیشرفت‌های بزرگ دست می‌یابند، کم کم به گسترش و پیشرفت و خودنمایی در خارج از مرزهای داخلی می‌اندیشند. این نشانه بسیار خوبی برای کسب و کارهای موفق است که اغلب مدیران توانمند به آن دست می‌یابند. کشف بازارهای خارجی و خودنمایی در این بازارها برای جلب نظر مشتری و ارائه خدمات و کالاها، رشد و پیشرفت اقتصادی و همچنین توسعه دانش و فناوری را برای کسب و کارهای مختلف شما ،در بر خواهد داشت. بازاریابی جهانی و بازاریابی بین المللی به همین سبب ایجاد خواهند شد.

اما لازم به ذکر است که در بازاریابی بین المللی با یک الی دو کشور مبادله صورت می‌گیرد. در صورتیکه در بازارهای جهانی بیش از دو کشور مخاطب شما خواهند بود. یکی از نکات مهم در ورود به این نوع از بازارها، توجه به افزایش میزان فروش و همچنین برخورداری از سهم بزرگی در بازارهای رقابتی می‌باشد. لازم به ذکر است که در این نوع از بازاریابی‌ها، توجه به برخی از موارد (که بر روی ارائه کالاها ،خدمات و فعالیت‌های شما تاثیر گذار هستند) بسیار حائز اهمیت است. عواملی مانند: وضعیت سیاسی، فرهنگی، اجتماعی، اقتصادی و برخی از فناوری‌های نوین در کشورهای مختلف، می‌توانند بر روی بازاریابی بین المللی شما بسیار تاثیر گذار باشند.

از عملکرد شرکت بازاریابی بین المللی چه می‌دانید؟

بازاریابی بین المللی با اهداف بسیار مهمی ایجاد می‌شود که این اهداف می‌توانند بر روی وضعیت اقتصادی، تورم و بسیاری از عوامل دیگر نیز تاثیرگذار باشند. از این جهت می‌توان به اهمیت بسیار زیاد بازاریابی بین المللی پی برد. امروزه با وجود دنیای ارتباطات وسیع، شاهد بسیاری از ارتباطات کشورها با یکدیگر خواهیم بود. لذا تاثیرگذاری کشورها از نظر اقتصادی، فرهنگی، تکنولوژی و غیره بر روی یکدیگر، غیر قابل انکار خواهد بود. شرکت بازاریابی بین المللی با انجام معاملات بین المللی، سود بیشتر، تولید بیشتر و در نتیجه چرخه‌ی اقتصادی فعال‌تری را برای یک کشور در بر خواهد داشت.

• نقش شرکت بازاریابی بین المللی بر روی صادرات:

امروزه صادرات به صورت مستقیم و غیر مستقیم صورت می‌پذیرد که می‌تواند به عنوان یکی از روش‌های بسیار ساده برای ورود به بازار جهانی و بین المللی انتخاب گردد. صادرات غیر مستقیم به این نحو است که شرکت‌های بازرگانی می‌توانند به عنوان نماینده از طرف برندهای تولید کننده، خرید و فروش کالاها را در خارج از کشور بر عهده بگیرند. اما در صادرات مستقیم، برندهای تولید کننده به تنهایی اقدام به ارائه خدمات و محصولات خود به کشورهای مختلف می‌نمایند. در این روش تولید کنندگان می‌توانند اقدام به راه‌اندازی شعبه صادرات در داخل کشور و یا ایجاد شعب در خارج از کشور (برای فروش) نمایند. همچنین بسیاری از برندهای تولیدکننده معتبر، اقدام به اعزام نماینده برای فروش به کشورهای خارجی می‌کنند. اما امروزه با وجود سایت‌های اینترنتی، اغلب تولیدکنندگان و شرکت‌های بازاریابی بین المللی، اقدام به ارائه محصولات خود و فروش آنها به کشورهای خارجی با سرعت و سهولت بسیار بالا، خواهند نمود.

• نقش شرکت بازاریابی بین المللی در سرمایه گذاری مشترک:

از دیگر روش‌های کارآمد برای ورود شرکت بازاریابی بین المللی به بازارهای جهانی، استفاده از سرمایه گذاری مشترک است. در این روش برندهای تولید کننده، موسسات و یا شرکت‌ها، با شرکت‌های خارجی شریک می‌شوند تا شرکت‌های خارجی بستر مناسبی را برای تولید و عرضه‌ی محصولات آنها، ایجاد نمایند. در این روش کارآمد می‌توانید از انواع مختلفی بهره مند گردید که هر کدام از آنها با توجه به شرایط شما، مناسب و ایده‌آل خواهند بود. از جمله زیر مجموعه‌ی روش سرمایه گذاری مشترک، عبارتند از:

• صدرو مجوز:

(در این روش یک شرکت خارجی با دریافت مجوز از سمت صادر کننده، اجازه دارد تا در قبال پرداخت حق الزحمه و یا حق الامتیاز، از نام تجاری، فرآیند تولید، اسرار تجاری و همچنین دانش فنی و ... استفاده کند. در این صورت می‌توانید به راحتی به بازارهای بین المللی راه یافته و از مزایای فوق العاده‌ی آن، بهره مند گردید. امروزه شاهد محبوبیت بسیار زیاد برخی از برندهای معتبر، با استفاده از این روش بازاریابی بین المللی، خواهیم بود. از جمله برندهای معتبری که از این مقوله بهره برداری نموده و به محبوبیت دست یافته‌اند، می‌توان به: کوکاکولا و یا برند غذای کودک گریر اشاره نمود.)

• فرنچایزینگ:

(این روش نیز بسیار شبیه به روش صدور مجوز است. تنها تفاوت این روش، برخورداری از مدت قرارداد طولانی‌تر و شکل تخصصی‌تر، است. اغلب شاهد استفاده از این روش در بسیاری از هتل‌ها، رستوران‌ها و غیره خواهیم بود. یکی از بارزترین نمونه‌های استفاده شده از این روش، مک دونالد است. در این روش نیز شرکت‌ها به دور از هزینه‌ها و مخاطرات مختلف افتتاح شعبه در خارج از مرزها، هستند.)

• قرارداد مدیریتی:

(اگر به دنبال یک روش کم مخاطره برای ورود به بازارهای بین المللی هستید، انتخاب این روش بسیار هوشمندانه خواهد بود. در این روش می‌توانید از ابتدای فعالیت، سود خود را دریافت نمایید.)

• نقش شرکت بازاریابی بین المللی در سرمایه گذاری مستقیم:

یکی از بزرگترین روش‌ها برای حضور در بازارهای جهانی و بین المللی، سرمایه گذاری مستقیم و یا به بیان دیگر مالکیت مستقیم خط تولید در کشورهای خارجی است. با توجه به برخی از فاکتورهای بسیار مهم مانند: تامین نیروی کار توسط کشور مربوطه و همچنین تامین امکانات تولیدی، می‌توان از این روش نیز به عنوان یکی از مطلوب‌ترین روش‌ها برای بازاریابی جهانی و بین المللی یاد کرد. اما لازم به ذکر است که در این روش، با مخاطرات مختلفی نظیر: بلوکه شدن منابع ارزی، کسادی بازار و یا کاهش ارزش سرمایه گذاری و ... نیز مواجه خواهید شد.

سخن پایانی:

شرکت بازاریابی بین المللی نقش بسزایی در ورود شما به بازارهای جهانی و بین المللی خواهد داشت. شرکت‌ها، موسسات و ... با توجه به منابع و اهداف مختلف خود و همچنین با در بر داشتن امکانات مختلف، اقدام به ورود به بازارهای بین المللی خواهند نمود. وظیفه‌ی شرکت‌ها بررسی وضعیت مختلف کشورها و تصمیم گیری صحیح در ورود به آنها، می‌باشد. بهتر است قبل از اقدام به ورود به بازار برخی از کشورها، شرایط آنها را به طور کامل بررسی نموده و سپس اقدام به ورود به بازارهای رقابتی آنها نمایید. گره مارکت می‌تواند در این زمینه، همراه ایده‌آل و مناسبی برای شما به شمار آید.