چگونه به کشورهای همسایه صادرات کنیم؟

صادرات: راهنمای جامع برای فروش محصولات شما در سطح بین المللی

در دنیای تجارت مدرن، صادرات یکی از اجزای حیاتی موفقیت است. شرکت ها در هر اندازه به دنبال ورود به بازارهای جدید و بهره گیری از اقتصاد جهانی هستند. در حالی که این می تواند یک فرصت هیجان انگیز باشد، درک تفاوت های ظریف همراه با صادرات کالا و خدمات در سطح بین المللی مهم است. دانستن نحوه گذر از این پیچیدگی ها برای هر کسب و کاری که امیدوار است در بازارهای خارجی به موفقیت برسد ضروری است.

در این راهنما، همه چیزهایی را که باید در مورد صادرات محصولات خود در سطح بین المللی بدانید، مورد بحث قرار خواهیم داد. از تحقیق در مورد بازارهای بالقوه و درک قوانین تجارت بین‌الملل گرفته تا یافتن خریداران و محافظت از حقوق مالکیت معنوی شما، همه چیزهایی را که برای موفقیت در فروش در خارج از کشور نیاز دارید پوشش خواهیم داد.

بیا شروع کنیم!

صادرات چیست؟

صادرات به فرآیند فروش کالا و خدمات از یک کشور (صادرکننده) به کشور دیگر (واردکننده) اطلاق می شود. این شامل موارد فیزیکی (مانند پوشاک یا لوازم الکترونیکی) و همچنین موارد نامشهود مانند خدمات دیجیتال یا مطالب دارای حق چاپ مانند موسیقی یا فیلم است. همچنین شامل صادرات مجدد می شود که شامل گرفتن محصول از یک کشور و سپس ارسال آن برای فروش در حوزه قضایی دیگر از طریق بازاریاب یا توزیع کننده شخص ثالث دیگری است که در کشوری متفاوت از کشورهایی که در ابتدا با معامله بین صادرکننده و واردکننده درگیر بودند. مصرف کننده/خریدار(های)

چرا باید صادرات را در نظر بگیرم؟

دلایل مختلفی وجود دارد که شرکت ها تصمیم می گیرند کالاها و خدمات خود را به خارج از کشور صادر کنند:

- افزایش حجم فروش: با ورود به بازارهای جدید، شرکت‌ها می‌توانند حجم کل فروش خود را با استفاده از پایگاه‌های مشتریانی که قبلاً استفاده نشده‌اند، بدون متحمل شدن هزینه‌های بازاریابی اضافی افزایش دهند.

- تنوع بخشیدن به ریسک: اگر شرکتی برای درآمد خود فقط به مصرف کنندگان محلی متکی باشد، اگر اتفاقی بیفتد که باعث تغییر ناگهانی عادات خرید مشتریان شود (مثلاً رکود) آسیب پذیر می شود. با ایجاد تنوع فراتر از مشتریان محلی، شرکت ها می توانند از خود در برابر ضررهای احتمالی مرتبط با تغییرات در تقاضای مصرف کنندگان محلی محافظت کنند.

- سود بیشتری به دست آورید: در برخی موارد کالاهایی که در داخل تولید می شوند ممکن است ارزش بیشتری داشته باشند که در کشورهای دیگر به دلیل نوسانات ارزی یا شرایط بازار به فروش می رسند - که منجر به افزایش سود می شود.

- دستیابی به فناوری بهتر: با صادرات کالا به خارج از کشور، شرکت‌ها نه تنها به تکنیک‌های تولید بهتر دسترسی دارند، بلکه به طور بالقوه به منابع شریکی دسترسی دارند که می‌تواند نوآوری را به جلو هدایت کند. - گسترش شناخت برند: با ایجاد حضور بین‌المللی، کسب‌وکارها می‌توانند آگاهی بیشتری از برند خود ایجاد کنند که به ایجاد اعتماد در میان مصرف‌کنندگان در مناطق مختلف کمک می‌کند که وفاداری را هم در سطح محلی و هم در سطح جهانی افزایش می‌دهد. - ایجاد فرصت‌های شغلی و رشد

اقتصادی در داخل و خارج از کشور: فعالیت‌های صادراتی اغلب باعث می‌شود که دولت‌ها در سراسر جهان انگیزه‌های بیشتری ارائه دهند و مشاغل بیشتری در داخل ایجاد کنند و در عین حال مزایای اقتصادی ملموسی را در خارج از کشور از طریق سرمایه‌گذاری‌های شرکت‌های خارجی که وارد کشورهای مربوطه می‌شوند، فراهم کنند. چگونه شروع کنم؟ اولین قدم برای صادرات موفقیت آمیز محصولات، تحقیق درست در مورد بازارهای بالقوه خارج از کشور قبل از مشارکت مستقیم آنهاست – جمع آوری اطلاعات حیاتی مانند جمعیت شناسی بازار هدف همراه با شرایط اقتصادی فعلی، محیط نظارتی و الزامات قانونی مرتبط با واردات/صادرات در هر حوزه قضایی درگیر، به کسب و کارها این امکان را می دهد که شفاف تر باشند. تصور کنید که چه کاری انجام می دهند چه چیزی نیاز ندارند به درستی وارد بازار(های) خارجی شوند.

پس از یافتن مقصد(های) ایده آل، چند قدم کلیدی که شرکت ها باید برای اطمینان از نفوذ موفقیت آمیز دنبال کنند، وجود دارد: مرحله 1: ایجاد چارچوب قانونی ایجاد چارچوب قانونی جامع تضمین انطباق با تمام مقررات قوانین قابل اجرا، از جمله رعایت اما نه محدود، حقوق مالکیت معنوی، مقررات ضد تراست، محدودیت های تعرفه ای و غیره . علاوه بر این، بسته به نمونه صادرات طبیعت، اگر با اقلامی با ارزش بالا مانند مهمات تسلیحاتی معامله می کند، شرکت باید مجوزهای لازم را که در بانک صادرات صادرات هند مورد نیاز است، دریافت کند. به طور مشابه، قبل از انجام معاملات مربوط به واردات ممکن است نیاز به مجوزهای واردات ویژه باشد که رویه‌های سیاست‌های خاص کشور مبتنی بر سفارشی‌سازی شده است.

مرحله 2: شناسایی توزیع کنندگان بعد از تعیین موانع ورود، کانال های توزیع بالقوه به تسهیل تحویل به موقع کارآمد به مقصد کمک می کند، به عنوان مثال، اگر قطعات مبلمان بزرگ را صادر می کند، سپس عامل حمل و نقل در اینجا مورد نیاز است. یافتن توزیع کننده مناسب بسیار مهم می شود زیرا با انجام اشتباه، تمام تلاش ممکن است به شدت شکست بخورد، به دلیل عدم اجرای صحیح توافقنامه توزیع، طرفین ممکن است منجر به نقض قوانین تجارت بین المللی شوند و در نتیجه منجر به زیان مالی قابل توجهی شود که فرآیندهای دعوی قضایی وقت گیر است. پایه عاقلانه ....

مرحله 3: راه اندازی بازاریابی 

نتیجه:اگر این مقاله تا اینجا خوندین یعنی خداوند تو مسیر صادرات برای شما خیر و برکت فراوانی در نظر گرفته پس بدون اینکه زمان از دست بدی استارت بزن....