چگونه صادرکننده شویم ؟

مسیر صادرات و چالش های آن :

اگر برای ورود به عرصه جهانی و توسعه کسب وکارتان برنامه جامع و مشخص و مدنی وجود نداشته باشد ،شانس موفقیت شما کاهش می یابد. حال این پرسش به وجود میاد که یک تولید کننده و یا تامین کننده، چگونه می تواند یک نقشه و یا پلن صادراتی برنده  برای کسب و کار خود یجاد نماید؟

شرکت های که میخواهند ورود به یک بازار جدید تجربه کنند نیازمند مطالعه بازار هستند و یا اینکه میتوانند از شرکت های ارائه دهنده خدمات مشاوره صادراتی مشاوره بگیرند.

اخذ تاییدیه مدیریت

قبل از ورود به مرحله شروع مطالعه و تحقیقات بازار هدف ، مدیر بازرگانی یا مدیر فروش صادرات باید تاییدیه نهایی را از مدیرعامل و یا هیات مدیره شرکت بگیرد تا کلیه افراد مسئول در سازمان، همسو باشند تا باچالش ها وتامین نیازهای مای احتمالی کمک نمایند.

تحقیقات بازار صادراتی

برای تحقیق بازار باید موارد زیادی را بررسی نمود از جمله مطالعه محصول از نظر رنج قیمتی محصول در بازار جهانی ، نوع بسته بندی مثل درج متن های انگلیسی و عربی تاریخ میلادی روی محصول، رقبای داخلی و بین المللی، شرایط واردات کالا در کشورهای همسایه، مشخص نمودن انتظارات مشتریان بالقوه در بازار هدف ...

جریان واردات یک کالا در بازار هدف یا موقعیت جغرفیایی مربوطه را از موسسات تجارت خارجی کشورها می توان به دست آورد. وب سایت های مانند ترید مپ نیز کمک زیادی مینماید.

برای ورود هوشمند به یک بازار جدید پیدا کردن قیمت رقابتی و عوامل تاثیر گذار بر قیمت یک محصول نیز یکی از چاش های پیشرو می باشد.

عوامل تاثیر گذار بر قیمت کالای صادراتی عبارتند از:

• هزینه حمل کالا
• هزینه کمیسیون فروش
• تعرفه صادراتی کشور مبدا
• تعرفه وارداتی محصولات در کشور مقصد
• هزینه اسناد و مجوزات مورد نیاز در مبدا و قصد
• هزینه بیمه و استاندارد ها
• هزینه نگهداری کالا های خاص

بررسی دقیق هزینه های سر بار یکی از تاثیر گذار ترین مراحل در صادراتی کردن یک کالا و خدمات محسوب میشود. .یکی دیگر از عوامل در مطالعه بازار هدف، ظرفیت ساختاری شرکت ها اعم از ظرفیت تولید، ظرفیت مدیریتی، کیفیت فنی وکیفیت بسته بندی محصولات، بازه زمانی تحویل کالا، خدمات پس از فروش، ایجاد بستر مالی مطلوب جهت سهولت و امنیت در مراودات مالی و پرداخت ها می باشد در نهایت ظرفیت شرکت ها باید به وضوح مشخص و ارزیابی شود.

هر چیزی که در تصمیم گیری خریدار تاثیر می گذارد را باید ارزیابی کرد که در مقاله ( بازاریابی بین المللی 2022 ) که در هفته گذشته در همین سایت گره مارکت قرار داده ایم میتوانید جزئیات رامطالعه نماید.

 بازاریابی بین المللی

بر اساس بوجه در نظر گرفته شده می توانید از روش های مختلفی برای بازاریابی کالا و خدمات خود استفاده کنید.

روشهای بازاریابی بین المللی چیست ؟

• مرورگر مارکتینگ، مثل سرچ در گوگل.
• حضور در نمایشگاه های بین المللی.
• تبلیغ محیطی و یا درج  تبلیغ در سایت های b2b كه ىر كشور خاص يا بازار هدف  مشخص خدمات می دهند.
• همکاری با شرکت های بازاریابی بین المللی  یا استفاده از تجربیات شرکت های مشاور.
• اینستاگرام مارکتینگ
• همکاری و استفاده از پلتفرم های ارائه دهند تبلیغات کلیکی.

اعتبار سنجی

خریدار و فروشنده هر دو نیازمند این هستند یکدیگر را احراز هویت کنند، این مهم باید بصورت تخصصی انجام شود. کوتاهی در این مهم می تواند عواقب و خسارت های جبران ناپذیری را برای هر یک از طرفین می تواند در بر داشته باشد. بررسی میدانی و حضوری و یا استفاده از خدمات اتاق های بازرگانی می تواند کمک شایانی به تجار نماید.

روش های توزیع بین المللی

برای اینکه یک نقشه راه صادرات حرفه ای داشته باشیم باید یه روش توزیع و تحویل کالا در بازار هدف فکر کنیم. ترسیم این مهم به سیاست مجموعه بستگی دارد.

پنج روش تحویل کالای صادراتی به شرح ذیل است ؟

• فروش درب کارخانه
• تحویل گمرک کشور مبدا روی کشتی
• تحویل کشور مقصد قبل گمرک
• ایجاد عاملیت فروش
• اعطای نمایندگی فروش منطقه ای و جغرافیایی

هر یک از موارد بالا بستگی به پیشنهاد مشتری وتوافق طرفین با توجه به سیاست های درون سازمانی شما دارد .

نقشه را صادراتی کردن کالا و خدمات

برای اینکه بتوانید یک مسیر کم ریسک و کم خطر را برای زندگی بیزینسی خودتون در مسیر صادرات به کشورهای مختلف ایجاد کنید باید بروی چگونگی صادراتی کردن کالا و محصولات خود به اندازه کافی حساس باشید. در ادامه جهت ایجاد حس اعتماد و شهرت در میان مشتریان بالقوه، شما نیازمند ایجاد صفحه وبسایت رسمی، کاتالوگ محصولات و تبلیغات و ایجاد صفحه های مجازی رسمی شرکت می باشید.

در مرحله بعد باید با ایجاد دپارتمان صادرات در مجموعه خود فرایند بازاریابی نقطه ای را استارت بزنیم. که این مهم نیازمند یک شخصی یا یک تیم با اشراف به قوانین و اصطلاحات تجارت بین الملل با تسلط بر زبان انگلیسی می باشد، اموزش پرسنل و یا استخدام افراد متخصص در این حوزه می تواند نقش پررنگی ایفا نماید.

استفاده از شرکت های بازاریابی بین المللی به مانند گره مارکت که سابقه یک دهه فعالیت در این عرصه را دارد می تواند از نظر هزینه و سرعت در عملکرد بهره وری زیادی برای هر مجموعه ایجاد نماید.