توسعه‌ی اقتصادی با بازاریابی بین المللی در حوزه خلیج فارس

بازار رقابتی برای بهبود شرایط اقتصاد در اقصی نقاط جهان از قوانین خاصی پیروی می‌کند. به کارگیری و استفاده از فنون و تکنیک‌های شایسته در بازاریابی، یکی از فاکتورهای جدانشدنی مشتری یابی در بازارهای رقابتی به شمار می‌رود که صرف نظر از بازارهای داخلی و خارجی، بسیار مورد استفاده قرار خواهد گرفت. آیا بازارهای بین المللی رقابتی را می‌شناسید؟! بازاریابی بین المللی در حوزه خلیج فارس نمونه‌ای از بازار رقابتی شدید در بین بنادر است که شرکت‌های مداخله کننده در این بازارها، هر کدام به دنبال کسب سود و منفعت بیشتری از بازار خواهند بود. از این رو یکی از عوامل بسیار موثر در توسعه بنادر، بازاریابی است.  

زمانی که با افزایش میزان مشتریان و همچنین افزایش ظرفیت در بنادر مواجه هستیم، قطعا بازاریابی فوق العاده مطلوبی را به کار بسته‌ایم. با افزایش مشتریان در بنادر، شاهد خودنمایی نیازهای جدید آنها و به تبع افزایش ظرفیت در بنادر خواهیم بود. از این رو کارآیی بنادر نیز افزایش یافته و شاهد بهبود اقتصادی در یک منطقه خواهیم بود.

هر آنچه که باید از بازاریابی بین المللی در حوزه خلیج فارس بدانیم:

شناخت و استفاده از راهبردها و راهکارهای موثر در بازاریابی بندری می‌توانند شما را پرقدرت‌تر و هدفمند‌تر به بازارهای رقابتی بنادر وارد کنند. در حوزه خلیج فارس نیز شاهد افزایش بازاریابی بندری هستیمو راهکار شما برای توسعه اقتصادی بنادر و در نتیجه ترافیک بندری چیست؟! با تکیه به دانش و تجربه و همچنین توجه به بنادر خارجی، بسیاری از محققان در زمینه‌ی بازاریابی به این مهم دست یافتند که برای توسعه اقتصادی بنادر و همچنین برای دستیابی به ترافیک بندری، استفاده از راهبردهای شگفت انگیز بازاریابی، بسی هوشمندانه خواهد بود.

با استفاده و اجرای این راهبرد تاثیرگذار، حتما از یک اهرم کاربردی و اصلی برای دستیابی به رشد اقتصادی و توسعه‌ی تجارت برای مدت زمان طولانی دست خواهید یافت. اما به نظر شما وضعیت بازاریابی بین المللی در حوزه خلیج فارس چگونه است؟! کافیست از یک مقایسه‌ی بسیار کوچک استفاده کنید!! اگر بندری با شرایط حوزه خلیج فارس در کشورهای مختلف وجود داشته باشد، حتما شاهد درخشش فوق العاده‌ی آنها و همچنین ترافیک بندری سنگین در آنها خواهیم بود. از خاص‌ترین شرایط حوزه خلیج فارس می‌توان به:

• موقعیت فوق العاده و چهارراهی

• ظرفیت بسیار بالا برای برخورداری از ترافیک بندری سنگین

• برخورداری از همسایگی خاکی و آبی با کشورهای مختلف (بالغ بر 15 کشور)

• موقعیت جغرافیایی بی‌نظیر برای بهره برداری از بازارهای توریستی فوق العاده

و بسیاری از موارد دیگر اشاره نمود. اما چه باید کرد؟ چگونه می‌توانید از این بازاریابی بین المللی برای توسعه اقتصادی و همچنین بهره برداری مطلوب، استفاده کنید!؟! با پیشنهادات حیرت انگیز و راهبردهای موفقیت آمیز و هوشمندانه‌ی گره مارکت همراه شوید تا به اهداف بلند خود دست یابید.

راهبردهای بازاریابی بین المللی در حوزه خلیج فارس:

کشورهایی که از بنادر بسیار زیادی برخوردار هستند، اغلب به این بنادر به عنوان دروازه اصلی و شاهرگ حیاتی تجارت جهانی و اقتصادی نظر می‌کنند. بنادر نقش بسیار مهمی در زنجیره تامین کالا بین کشورهای مختلف، دارند. از این رو می‌توان گفت که بنادر در حوزه خلیج فارس به نوعی می‌توانند (به طور مستقیم و یا غیر مستقیم) بر روی اقتصاد کشور، تاثیرگذار باشند. از اهم مشتری یابی در این حوزه، مدیریت ارتباط با مشتریان مختلف است. اگر به دنبال حفظ مشتری و همچنین یک بازاریابی تاثیرگذار و نتیجه بخش در این حوزه هستید، باید به:

• پاسخ‌گویی مناسب به مشتری

• توجه به درخواست‌ها و تامین نیازهای مشتری

• ارزیابی میزان رضایت مشتری و توجه به راهکارهای مطلوب برای تامین رضایت مشتری

• استفاده از راهکارهای مطلوب برای حفظ مشتری

و مواردی از این قبیل توجه نمایید. اما لازم است بدانید که هدف از بازاریابی در بنادر، فقط معطوف به بازاریابی کالا نیست. در بازاریابی بندری می‌توانید از بازاریابی خدماتی نیز بهره مند شده و پاسخگوی نیازهای مختلف مشتریان نیز باشید. اما راهکارهای مهم برای بازاریابی بین المللی در حوزه خلیج فارس چیست؟!

1. به دنبال یک شبکه‌ی گسترده از مشتریان حوزه‌ی بندری باشید. با فعال‌سازی بخش خصوصی بنادر و همچنین مشارکت با آنها می‌توانید از یک شبکه‌ی وسیع و گسترده از مشتریان بهره مند شوید.

2. نظام تعرفه را به طور مستمر بهبود ببخشید.

3. یکی از مهمترین فاکتورها برای برخورداری از بنادر توسعه یافته، تبدیل بنادر یک حوزه به منطقه آزاد برای تجارت است. در این صورت می‌توانید شاهد توسعه و بهبود فعالیت‌های بندری باشید.

4. استفاده از هوش مصنوعی برای ایجاد پایانه‌های نوین بندری و همچنین استفاده از ترمینال‌های دیجیتال و بنادر هوشمند.

5. انتخاب زنجیره لجستیک مناسب بعد از بنادر و استفاده از پایانه‌های چند وجهی، مانند: توسعه و بهبود راه‌های مواصلاتی و همچنین بهره برداری مطلوب از حمل و نقل‌های ریلی

6. استفاده از ساختارهای مطلوب قیمت‌گذاری اقتصادی با مشوق‌های اقتصادی مناسب

7. استفاده از روش‌های مطلوب مکانیزه کردن بنادر و در اولویت قرار دادن برنامه‌های الکترونیکی

8. استفاده از طرح‌های مطلوب و مناسب تشویقی برای بهره برداری مطلوب از خطوط کشتیرانی

در دنیای امروز که شاهد رقابت بسیار شدید بین بنادر مختلف هستیم، استفاده از راهکارها و راهبردهای مختلف نیز بین بنادر مختلف برای بازاریابی بندری توسعه یافته، بسیار رواج پیدا کرده است. از این رو هر بندری برای تصرف بازارهای بین المللی بندری و دستیابی به سهم بیشتر در این بازارها، در تلاش است.

دستیابی به این سهم‌های بازاریابی بین المللی در حوزه خلیج فارس با بهبود و توسعه روساخت‌ها و زیر ساخت‌ها و همچنین بررسی و اعمال تعرفه‌های ترجیحی و به کارگیری فنون مشتری گرایی، امکان پذیر خواهد بود. برای دستیابی به بازارهای بندری توسعه یافته باید حتما از:

• بهبود فناوری

• توسعه و بهبود حمل و نقل دریایی

• تقاضا و همچنین استفاده از کشتی‌های جدید و بزرگ

• استفاده از هوش مصنوعی

و ... بهره مند گردید. همانطور که در بسیاری از بنادر توسعه یافته می‌توان شاهد این موارد بود، با تکیه به اصول بسیار مهم و به کارگیری آنها، می‌توانید در بازاریابی بین المللی حوزه خلیج فارس نیز شاهد یک تحول شگرف و باور نکردنی باشید. به جرات می‌توان گفت که امروزه حمل و نقل‌های دریایی بیش از 90 % جابجایی و تجارت‌ها را در بر گرفته‌اند. بنادر نیز از جمله اصلی‌ترین و مهمترین قسمت‌های این حمل و نقل چند وجهی هستند که 64 % آن را بنادر مهم در قاره آسیا، پوشش داده‌اند.