صادرات به !

اگر به عنوان یک تولید کننده و یا تامین کننده در هر نقطه از دنیا بیزینس پلنی را مدیریت میکنید و یا تو قسمت r&d و یا در تیم بازرگانی و یا فروش مجموعه ای نقشی ایفا می کنید، اولین نکته ای که در مورد توسعه کسب کارتان بهش فکر میکنید از دو کلمه تشکیل شده صادرات به ؟؟؟

خوب این شروع ماجراست ...

درست ترین موضوعی که بهش فکر کردین دقیقا همین دو کلمه است. صادرات به !!!

صادرات به کجا ؟ و با چه هدفی ؟ با چه قیمتی ؟

در سرتاسر جهان قطعا کسانی هستند که به محصول و کالا و یا خدمات شما احتیاج دارند.

اما مهم اینجاست شما به عنوان یک بازرگان و یا یک تاجر چطور میتوانین بر بازار هدف خود در مرحله اول شناخت پیدا کنین و بعد بتوانین تجار و یا به صاحبین کسب کار خود در حوزه مربوطه دسترسی پیدا کنید.

گامهای صادراتی شدن کالا ویا خدمات

 صادراتی شدن یک کالا و یا یک محصول دو مرحله دارد:

• شناسایی یک بازار جدید

• دسترسی به صاحبین کسب وکار در حوزه مربوطه

اگربه عنوان یک تاجر به هریک از دو مورد بالا توجه نکنین شما تحت هیچ شرایطی نمیتوانین کالا و یا خدمات خود را صادر نمائید. قطعا شما مشتریان بالفعلی دارید وحیات کسب و کار شما وابسته به مشتریان بالفعل بعلاوه مشتریان بالقوه

شناسایی یک بازار جدید در کسب و کارها:

برای شناخت به بازار جدید باید توجه داشته باشد که متهوهم سازی نکنیم،‌ وقبل از اخد هر تصمیمی همه جوانب بلند مدت وکوتاه مدت آن را مد نظر بگیریم.

هفت نکته مهم در موردچگونگی شناسایی بازارهای جدید در کسب و کارها :

• نیازسنجی محصول

• اشراف به قیمت جهانی کالا یا محصولتان

• قیاس کیفی کالاهای مشابه موجود در بازار هدف

• تفکیک مخاطبین شما در بازار هدف (لیست وار)

• مطالعه بخش لجستیگی از مبدا تا مقصد صادراتی

• مطالعه خوق وخوی عموم جغرافیایی بازار هدف

• قوانین کشور یا جغرافیای مورد نظر

دوست عزیزی که هم اکنون در حال مطالعه این مقاله هستین 90 درصد از صاحبین مشاغل مثل من شما فکر میکنند و دوست دارن برند جهانی ای را داشته باشند و خدمات بین المللی ارائه دهند. چیزی که ما رو متفاوت میکنه فقط وفقط در یک جمله خلاصه می شود .اشراف ما به عنوان توسعه دهنده کسب و کار های کوچک بر نکات کلیدی و روشهای مشتری یابی

به عنوان یک محقق که تمام تفکرش این است که بتواند به عنوان یک انسان جهان هستی را درحیطه فعالیت خودش جای بهتری برای سایرین کند پیشنهاد می کنم اگر دوست دارین در حوزه صادرات و تجارت بین المللی فعالیت کنین چند دقیقه ای را صرف مطالعه مقالت مندرج در این سایت که حاصل سالها تجربه میدانی است بفرمائید.

نیاز سنجی:

تعریف نیاز سنجی در ویکی پدیا : نیازسنجی فرایندی است سازمان‌یافته، و نظام‌مند، برای مشخص کردن هدف‌ها، شناسایی شکاف میان وضع موجود و هدف‌ها

نیاز سنجی در حیطه کسب و کار به زبان ساده یعنی آیا محصول یا کالا و خدمات شما جز نیاز بازار هدفتان هست یا خیر ...

یکی از عامیانه ترین و جالب ترین تعاریف که به عمرم دیدم همین جمله بالا است (شناسایی میان وضع موجود وهدف ها)

چگونه نیاز سنجی کنیم ؟

برای اینکه درک درستی از نیاز سنجی در یک بازار هدف داشته باشیم موارد ذیل به ماننده چراغی مسیر را برای ما روشن می نمایند.

• راه ساده این است که مستقیما از مردم ان جامعه سوال نماییم ...از چه کسانی بپرسیم ؟ وچطور بپرسیم؟

• استفاده از داده های ثبت شده توسط منابع معتبر

به فرض مثال:

سایت اینتراسن international trade center  وابسته به سازمان بین الملل wto می باشد که اهداف آن کمک به صنایع و کوچک و پشتیبانی از کسب و کارهای کوچک بوده و به عنوان یکی از معتبرترین سایت ها در زمینه اطلاعات صادرات و واردات کشورها محسوب میگردد.

و همچنین سایت های دیگری ارائه خدمات در رابطه با صادرات ارائه میدهند:

• Trademap.org
• Macmap.org

بخش trademap.org ارائه دهننده آمار و اطلاعات صادرات و واردات می باشد.

مثلا:شما می توانین میزان واردات زعفران از کشور ایران به کره جنوبی بدانید.

بخش Macmap.org ارائه دهنده تعرفه وقوائد کشور هدف می باشد.

اگر بخواهیم خاویاراز ایران به امارات صادر کنیم می توانیم در سایت مک مپ میزان تعرفه، اسناد و مجوزهای لازم برای صادرات به امارات را مشخص کنیم.

اشراف به قیمت جهانی :

فرض میکنیم شما تولید کننده کبالت مایع هستید در ایران، و میخواهید کالای خود را صادر نمایید به کشورعراق اگر به قیمت این محصول در بازار هدف اطلاع نداشته باشین کار برای شما بسیار دشوار خواهد شد.

شما برای موفقیت در بازار هدفتان، نیازمند اطلاعات قیمتی ذیل می باشید.

• قیمت مصرف کننده نهایی در بازار هدف

• قیمت فروش کالا ومحصول از بروکر ویا تاجر به  عمده فروشان ویا فروشگاه دارن

• قیمت جهانی این کالا ویا محصول

مقایسه کیفی کالاهای مشابه موجود در بازار هدف:

برای اینکه بتوانین جهت مشاوره به مشتریان بالقوه و حتی بالفعلتان نیازمند لیستی از ارزش های کالا و یا محصول خودتان نسبت به رقبا می باشید.

تفکیک مخاطبین شما در بازار هدف:

وقتی شما میخواهید وارد بازار جدیدی بشوید باید بتوانین مخاطبینتان را اولویت بندی نمائید. تا دچار سر‌در‌گمی در بازاریابی خود نشوید. شما با استفاده از این داده های مهم می توانین کمپین های متفاوتی را برای یک کحصول ارائه دهید.

مثلا شرکت های مخابراتی ارائه دهنده اینترنت با استفاده از داده های مصرفی خود و تحلیل ان کمپین های متفاوتی با اعداد نتفاوتی برا ی اقشار یک جامعه ارائه می دهند .

مثلا :

بسته اینترنت شبانه (دانشجویی)

بسته اینترنت بانوان

بسته ...

.

.

.

کلا محصول فقط اینترنت هست اما داده ها به کمک این اپراتور ها آماده اند تا بتوانن خدمات متفاوت تر و ارزش افزوده بیشتر ایجاد نمایند.

مطالعه بخش لجستیگی از مبدا تا مقصد صادراتی:(dor to dor)

مهمترین وحیاتی ترین بخش در صادراتی شدن  یک کالا بحث حمل نقل آن که از بارگیری در کشور مبدا شروع  تا تخلیه در کشور مقصد پایان می یابد.

هزینه حمل تمام شده بعلاوه هزینه های ترخیص و گمرکی در هر دو کشور بخش جدائی نا پذیری از علل عدم صادراتی شدن یک کالا به خود اختصاص می دهد.

مطالعه خوق وخوی عموم جغرافیایی بازار هدف:

فرض بر اینکه شما وارد کننده کله پاچه از قزاقستان به ایران هستید وکسب و کار پر سود و خوبی دارید. تصمیم گرفتین این کالا به کشورهای عرب زبان همسایه ایران نیز صادر کنید.

با کمال احترام باید بگویم تو کل این کشورها تنها فروشگاهی نمی بینید کله پزی و اگر هم موجود باشه ایرانی هست که به درصد اندکی از عموم مردم میخواهد خدمات دهی کند و محکوم به شکست است.

قوانین کشور یا جغرافیای مورد نظر:

دو سال پیش بود تعداد دو کانتینر هندوانه ایرانی را در سواحل کشور عمان به دریا ریختن به دلیل عدم پاس کردن استاندارد های مورد نیاز کشور عمان.

هر کشوری با توجه به شرایط محیطی، دینی و سیاسی و اقلیمی خودش و یا جهت حمایت از تولید داخل کشورها، واردات و صادرات بعضی از کالا ها ممنوع یا با تعرفه بسیار بالا انجام میگیرد.

دسترسی به صاحبین کسب وکار در حوزه مربوطه:

دومین گام جهت صادراتی شدن یک کالا مورد بررسی قرار خواهد گرفت. چگونگی دسترسی به صاحبان کسب کارها است، که در کل دنیا تقریبا در هر موقعیت جغرافیایی با یک علم صورت پذیر است. اما این علم خود داستان طول درازی دارد که خود مستلزم یک مقالع جداگانه است.

عوامل مهم در دسترسی به صاحبان کسب و کارها کدام است؟

• از طریق بازاریابی ارتجاعی (دهان به دهان )

• از طریق سوشیال مارکتینگ ها (تمام شبکه های اجتماعی مختص کسب و کار)

• از طریق حضور در نمایشگاه های بین المللی

• از طریق بازاریابی مویرگی

امیدوارم با مطالعه این مقاله کمکی در چگونگی صادراتی شدن کالا و یا خدماتتان نموده باشیم.

نویسنده : محمود اکبری لارمایی