از صفر تا صد بازاریابی بین المللی آگاه شوید

آیا می‌دانید هدف از بازاریابی چیست و بازاریابی بین المللی (International Marketing) چه تاثیری بر روی کسب و کار شما خواهد داشت؟ گره مارکت با ارائه‌ی فرمول‌های جادویی و توضیحات کاربردی در این زمینه، شما را برای دستیابی به موفقیت‌های بزرگ و رویایی، همراهی خواهد نمود. به طور کلی می‌توان گفت که: بازاریابی، مجموعه اسنادهای برنامه ریزی شده‌ای است که کسب و کارهای مختلف با استفاده از آنها، استراتژی‌های ارتباطی خود را تعریف کرده و بستری را برای آنها فراهم می‌کند که بتوانند نام تجاری خود را به بهترین نحو، به بازار رقابتی عرضه کنند. این استراتژی ارتباطی موفق به نوعی کسب و کارها را به بازار معرفی نموده و سبب ارتقا برند شما نیز خواهد شد.

پس از درک کامل بازاریابی و نقش پررنگ و غیر قابل انکار آن بر روی موفقیت، حال می‌توان به اهمیت بازاریابی بین المللی نیز اشاره نمود. یک چشم انداز گسترده و کامل و همچنین استفاده از رویکردهای بدیع و نوآورانه به برخی از پروژه‌های بازاریابی جهانی، این امکان را به شما می‌دهد تا بتوانید از هر آنچه در ذهن خود پرورانده‌اید، لذت ببرید و شاهد معتبر و نامی شدن برند خود در بازارهای جهانی، باشید. عملیات مختلف تجاری مانند: تولید، فروش، ارسال کالا و  خدمات و ... که با بسیاری از کشورهای مختلف (با هدف کسب سود بیشتر) صورت می‌پذیرد، بازاریابی جهانی یا بین المللی نام گرفته است.

اهمیت بازاریابی بین المللی در صادرات و واردات:

یکی از نکات بسیار مهمی که می‌توان برای درک مفهوم بازاریابی جهانی به آن اشاره نمود، عدم جدایی کامل کشورها از یکدیگر است. بسیاری از انواع تکنولوژی‌های مختلف، منابع اقتصادی، خدمات، سرمایه و ... موجب می‌شود که شاهد مبادلات بین المللی کشورها برای بالا بردن سطح تولید و کسب سود بیشتر، باشیم.

تمامی کشورها با توجه به اصول واردات، اقدام به واردات کالاهایی می‌کنند که توانایی تولید آنها را ندارند و در مقابل کالاهایی را که مازاد مصرف آنها تولید شده است، به کشورهای دیگر صادر می‌کنند. به نوعی نیز عدم تولید برخی از کالاها در کشورهای مختلف، ناتوانی کشورها نبوده است. بلکه بالا بودن هزینه‌ی تولیدی برای کشور خواهد بود. لذا استفاده از بازاریابی بین المللی در این مواقع، بسی هوشمندانه و کاربردی است. این بازاریابی اهداف بسیار مهم و کاربردی را دنبال می‌کند. مهمترین اهداف در این بازاریابی، عبارتند از:

• استفاده از اصول مهم تقویتی برای تجارت آزاد در بین تمامی کشورها
• استفاده از ادغام کشورها برای افزایش جهانی سازی
• ایجاد روابط تجاری در بین بسیار از کشورهای مختلف با هدف دستیابی به صلح جهانی
• افزایش روابط اجتماعی و فرهنگی بین ملل مختلف و افزایش تبادل بین آنها
• استفاده از استراتژی‌های کاربردی برای از بین بردن فاصله‌ی بین کشورهای در حال توسعه و کشورهای توسعه یافته
• توزیع سود مناسب بین بسیاری از کشورهایی که در این بازاریابی شرکت نموده‌اند.
• مدیریت و حفظ ایده‌آل تجارت منصفانه و آزاد
• مدیریت و حفظ منابع پایدار در سطح جهان

رشد بازاریابی بین المللی موجب می‌شود که برندها و بسیاری از موسسات و غیره که در این بازاریابی مشارکت نموده‌اند، ملزم به رعایت بسیاری از قوانین در کشورهای مختلف، شوند.

مهمترین استراتژی‌های ورود به بازارهای بین المللی :

آیا بهترین راهکارها برای بازاریابی بین المللی را می‌شناسید؟ برای اینکه بتوانید از مرزها خارج شده و بازارهای جدید را کشف کنید، باید راهکارهای تاثیرگذار بر روی بازاریابی جهانی را شناخته و با تکیه به آنها، عملیات تاثیرگذاری را به کار بگیرید. یکی از نکات مهمی که باید در این بازاریابی بسیار مورد توجه قرار گیرد، توجه به تغییر و تحول دائم دنیای تجارت است. لذا با توجه به این تغییر و تحولات، می‌توانید بهترین تصمیمات را اخذ نموده و از یک دنیای رقابتی شگفت انگیز، لذت ببرید. گره مارکت اقدام به ارائه‌ی برخی از راهکارهای مهم برای ورود به این بازارها و کسب نتایج مفید و سودمند، نموده است. این راهکارها عبارتند از:

1. توجه به زبان کشورهای مختلف و تسلط به زبان آنها برای ایجاد روابط مطلوب و مناسب. (در صورت امکان، استفاده از مدیران روابط عمومی با فرهنگ کشور مربوطه، بسیار مناسب و ایده‌آل خواهد بود.)
2. استفاده از تبلیغات مناسب و تاثیرگذار، چه در داخل و چه در خارج از کشور. (بهتر است این موضوع را در نظر بگیرید که تبلیغات داخلی موفق می‌تواند مزایای فوق العاده‌ای را در تبلیغات خارجی و در نتیجه بازاریابی بین المللی، داشته باشد.)
3. استفاده از بازاریاب‎‌های مجرب، متخصص و کارآزموده
4. شرکت در بسیاری از همایش‌ها، نمایشگاه‌های تجاری، گردهمایی‌ها و غیره برای معرفی برند و خدمات مربوطه
5. جلب توجه مشتریان با عرضه‌ی محصولات و خدمات مرغوب، با کیفیت و درجه یک
6. استفاده از فناوری‌ها و ابزارهای جدید تکنولوژی برای معرفی بهتر (مانند فضای مجازی)

شناخت روش‌ها رایج در تجارت بین المللی و استفاده از آنها در بازاریابی بین المللی

اشتباهات رایج در بازاریابی بین المللی (بایدها و نبایدها در بازاریابی بین المللی) :

گاها پیش آمده که برخی از برندهای بسیار معتبر، پس از ورود به بازارهای بین المللی در کشورهای مختلف، با نزول زیادی مواجه شده‌اند. همین امر موجب شده است که بسیاری از برندها و موسسات، با هراس به بازار بین المللی وارد شده و همواره ترس از شکست را به دوش بکشند. اما نکته قابل توجه این است که با شناخت اشتباهات رایج، می‌توانید بهترین تصمیم‌گیری‌ها را تجربه نموده و از دنیای جذاب پیشرفت، لذت ببرید. کافیست به عدم موفقیت برندهای مختلف توجه کنید و از آنها درس بگیرید. گره مارکت در این زمینه نیز شما را همراهی نموده و اقدام به ارائه‌ی برخی از اشتباهات رایج در بازاریابی بین المللی نموده است. آنها عبارتند از:

• یکی از دلایل نا کار آمدی در بازارهای بین المللی، عدم توجه به فرهنگ، شرایط جغرافیایی، ساختار زبان و بسیاری از ویژگی‌های دیگر، در محل راه اندازی تبلیغات بین المللی است. به نحوی که با یک ترجمه‌ی نامناسب می‌توانید شاهد سقوط یک برند معتبر، باشید.
• ارائه‌ی اطلاعات صحیح و اجتناب کردن از پرداختن به ویژگی‌های ناموجود در محصولات عرضه شده و یا خدمات ارائه شده، از دیگر عوامل مهم برای جلوگیری از شکست در بازارهای جهانی، به شمار می‌رود. اطلاعات را بدون بزرگنمایی و با شفافیت بالا در بازارهای جهانی عرضه کنید و شاهد پیشرفت‌های چشمگیر، باشید.
• گاها برخی از تغییرات به کام مصرف کنندگان، بسیار بد و ناخوشایند می‌آید. برخی از افراد دوستدار قالب، ویژگی و حتی طعم‌های به یاد ماندنی محصولات هستند. لذا از تغییر آنها لذت نمی‌برند. پس اگر طرفدار تغییر هستید، حتما از تغییرات ناگهانی اجتناب کنید