طول عمر کسب و کارهای کوچک و نوپا

هیچ وقت با یک تیر به شکار نروید، در صورت خطا رفتن شلیکتان شما و شکار باید همدیگر را نگاه کنین

کسب و کار چیست ؟

تعاریف متعددی در سرتاسر دنیا در مورد کسب کار شده است، که بنظرم همشون درست هست ولی هیچ کدوم از این تعاریف نمی توانند یک دلار به دارایی های شما اضافه کنند. چرا؟

به این دلیل که هر کسب کاری متشکل شده از مولفه های بسیار زیادی است که برایند هریک از اینها، می توانند تعاریف متفاوتی را برای کسب و کارها به ارمغان بیاورد.

به دلیل اینکه ارزش های زندگی در وجود هر انسانی، دارای تعاریف متفاوت و متغییری هست. پس نمیتوان همه فعالیت های را در یک پوشش قرار داد و از یک فیلتر رد نمود و انتظار یک خروجی واحدی برای هر کدام داشت.

بنظرم تعاریف بسیار متفاوتی برای کسب کارها می توان داشت که به مانند اثر انگشت یا  DAN هر فرد می تواند کاملا متفاوت باشد.

ویژگی های  مشترک در همه کسب و کار:

• حضور یک یا چند لیدر
• شروع و پایانی دارد (طول عمر متفاوت)
• دارای کسب سود یا کسب ارزش است (الزام به کسب سود ندارند)
• فعالیتی توام با ریسک (موفقیت وعدم موفقیت)

خوب حالا با توجه به این چهار وجه اشتراک... 

آیا میتوان تمام فعالیت های بشتریت درسرتاسر کره زمین و حتی در سایر فعالیت های خارج از جو زمین را با یک تعریف توصیف کرد؟!

آیا همه کسب و کارها فقط در خرید و فروش خلاصه میشود؟

آیا تمام فعالیت های انسانی در جهان هستی برای رسیدن به پول و کسب سود است؟

با کمی تامل می توان به این کمال رسید تعاریف کلیشه ای برای هر کسب و کاری به کل رد است واین مهم کمک میکند که بار روانی در مورد موفقیت و عدم موفقیت در کسب کارها از روی لیدرها برداشته شود و هر کسب کاری رنگ بوی متفاوتی به خود بگیرد.

انواع کسب و کارها :

• کسب و کارهای سیاسی (مجموعه فعالیت های که در یک حزب یا گروه سیاسی شکل میگیرد تا موقعیت استراتزیکی آنها از نقطه( x) سیاسی به نقطه  (y) سیاسی برسد)
• کسب و کارهای اقتصادی (مجموعه فعالیت های که باید ها و نباید های تجاری در آن تعریف میشود وانواع حوزه و زیر حوزه دارد)
• کسب و کار های هنری فرهنگی (مجموعه فعالیت های که یک هنرمند و یا تیم هنری انجام میدهد برای خلق یک اثر هنری)
• کسب و کارهای اجتماعی (مجموعه فعالیت های که عام و یا خاص جوامع انجام میدهند برای تحقق واقعی کرامت انسانی در عرصه محیط زیست و حقوق حیوانات و یا حقوق انسانی)

هر یک از چهارد مورد بالا ساعتها و روزها جای صحبت کردن دارند که من به عنوان یک پژوهشگر، سواد لازم جهت بررسی به یکایک آن را ندارم. برای جمع بندی در مورد موضوع اصلی این مقاله که طول عمر در کسب و کارهای کوچک و نوپا هست با کامل احترام فقط به آنالیزکسب و کارهای اقتصادی می پردازیم .

کسب و کارهای اقتصادی:

کسب و کار اقتصادی چیست ؟

به هرگونه فعالیتی که در بازه زمانی (روزانه  یا ماهانه و یا سالانه  ) آن، سهمی از سود و یا زیان تعلق بگیرد کسب وکار اقتصادی می گویند.

انواع کسب و کارها اقتصادی:

• کسب و کار های اینترنتی
• کسب و کارهای خدماتی
• کسب و کار خانگی
• کسب کار های حوزه تجارت  الکترونیک
• کسب و کارکوچه و بازاری
• کسب و کارهای روستایی
• کسب وکار خانوادگی
• کسب و کار تولیدی
• کسب و کار بازرگانی
• کسب و کار های مالی و سرمایه گزاری
• کسب و کارهای  واسطه گری (بروکری)

هر یک از موارد ذکر شده از انواع کسب و کارها ،خود به تنهایی دارایی زیر حوزه های فراوانی می باشند که در سایر مقالات موجود در سایت های مشابه در موردشان مطالبی به وفور نوشته شده است.و در اینجا خارج از حوصله می باشد که بخواهیم به هریک به صورت ریز ورود نمایم.

اما همه این کسب کارها دارای طول عمری هستند که با توجه به عملکرد گرداننده های کسب و کارها شرایط متفاوتی را تجربه خواهند نمود .

طول عمر کسب و کارها :

در دوران نوجوانی و جوانی ام سالها فوتبال بازی کرده بودم به جرات می توانم بگویم به صورت حرفه ای ، این ورزش رو از سن حدودا 11 سالگی شروع کردم تا حدود 20 سالگیم  ادامه دادم ، تا پایان دوره سربازی ام.

امروز که این مقله برایتان مینویسم 36 سال سن دارم و تا 6 ماه پیش هیچ ورزشی نمیکردم.

شش ماه است که من در رشته بدنسازی مشغول هستم اما نه بصورت حرفه ای هدفم از شروع مجدد برای حال خوب است. نکته کار اینجاست خیلی وقتها فوتبال با بدنسازی قیاس میکنم. دو قطب کاملا متفاوت هستن. شما زمانی که فوتبال بازی میکنین قبل از هر شروع فصل اگر 3 ماه تمرینات هوازی و بدنی خوبی کنید بدنتان آماده خواهد شد برای کورس مسابقات. جالب تر اینکه شما در زمان بازی فوتبال با تعویض لباس ورزشی تان و به محض ورود به زمین ذهن و روح و روانتان در تسخیر جو فوتبال قرار میگیرد و به هیچ چیز جز فوتبال فکر نمکنین .

اما در ورزش بدنسازی ذهنتان در طول کل تمرین به روز مرگی تان درگیر است و از همه بدتر اینکه اگر بخواهید بدن زیبای داشته باشین باید تعداد دفعات تمرینی و میزان وزنه های که با آن کار میکنید در هر مقطه زمانی با هم متفاوت باشد (افزایشی)، با کوچکترین تغییر افزایشی  و تعدد بیشتر مراتب یک تمرین، شما  در بدن خود درد را لمس می نماید. اگر این تغییرات تعددی و افزایشی اعمال نشود شما فقط در حال بیگاری از بدنتان هستید و هیچ تغییری ایجاد نمیشود.

اگر هر انسانی را در این حوزه ورزشی می بینین این را به یاد بیا ورید که او هر روز درد کشیده تا بدن به این زیبایی داشته باشد و از نظر من بسیار قابل احترام است.

کسب و کارها هم دقیقا مانند ورزش بدنسازی می باشد، اگر کسی در کسب و کار خود موفق است یعنی او بیشتر درد کشیده و از همه مهمتر پشتکار او قابل تحسین است که توانسته چهار چوب بیزینسی خود را جوری برنامه ریزی نماید که طول عمر بیشتری داشته باشد. (هر مشکلی یک هدیه است. بدون وجود مشکلات رشد نخواهیم کرد. آنتونی رابینز)

بر اساس اعلام سایت های معتبر در حوزه  بررسی استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا ،90 درصد کسب و کارها و استارتاپ ها در سه سال اول کاری خود با شکست مواجه می شوند .که در ادامه به بررسی جز به جز عوامل تاثیر گذار به آن می پردازیم.

همه کسب وکاری از زمانی که تنها فقط یک ایده هستند و تا زمانی که پایان خود را اعلام می نمایند چندین مرحله را طی می نمایند که به شرح ذیل می باشد .

1. مرحله تحقیق و جستوجو
2. مرحله ایجاد و ساخت
3. مرحله طفولیت کسب وکارها
4. مرحله رشد نقطه ای
5. مرحله رشد مدل بامبو
6. بقاء و یا شکست

بر اساس اعلام سایت cbinsights که در حوزه کمک به استارت تاپ ها فعالیت می نماید با تحلیل مقادیر زیادی از داده ها اعلام نموده که حدود 50 درصد کسب و کارهای نوپا در 3 الی 5 سال اول شکست میخورند و وبیش از دوسوم آنها در 10 سال ابتدایی شکست میخورند ...

اگر در مسیر راه اندازی یک کسب و کار و یا استارتاپ هستی بهتر است تا انتهای این مطالب با ما باشید. قول میدهم به عنوان یک پژوهشگر، شما اگر موارد ذکر شده در این مقاله و سایر مقالات مندرج در این سایت مطالعه فرمایید با درصد بالایی جز اون 1 استارت تاپ موفق از 10 استارتاپ قرار خواهید گرفت .

تحقیق و جستجو قبل از شروع  کسب کارهای نوپا و یا استارتاپ ها :

متاسفانه، اغلب مردم  قبل از راه اندازی کسب و کارشان در مورد حوزه فعالیتیشان هیچ گونه تحقیق و بررسی انجام نمیدهند و با نادیده گرفتن مهترین بخش از راه اندازی کسب و کارها به مرحله دو وارد میشوند. که بزگترین اشتباه و یکی از عوامل  اصلی شکست استارتاپ ها نیز می باشد.

عوامل تاثیرگزار در تحقیق و جستجو های قبل از شروع کسب و کارها:

این موارد بر اساس تحقیقات میدانی با صاحبین کسب و کار و استارتاپ های شکست خورده لیست گردیده است

• تشخیص نیاز و یا عدم نیاز بودن در بازار هدف
• توجه به مسائل قانونی
• بروز بودن
• نداشتن رقیب دولتی
• تناسب محصول با نیاز واقعی مخاطب
• پرسنل محور بودن (نیاز به متخصص)
• بزرگی و یا کوچکی مارکت (چه تعداد مخاطب تحت پوشش قرار میدهد)
• پیش بینی موارد غیر قابل پیشبینی (مثل تحریم و کرونا )
• رقیباتون کیا هستند
• چه چیزی میخوای کم و یا زیاد کنی
• چگونگی تامین مواد  اولیه  در صورت تولیدی بودن 

قبل از شروع هر کسب و کار اقتصادی، هر یک از موارد ذکر شده را باید با استناد به منابع مورد تایید بطور دقیق بررسی نمود و  نرمش قهرمانانه جهت نادیده گرفتن هریک از موارد ذکر شده میتواند پایان زیبایی را برای کسب و کار شما ایجاد نماید.

مرحله ایجاد و ساخت

با توجه به متغییر بودن کسب و کارها در مرحله ایجاد و ساخت این را مد نظر داشته باشید جهان در 100 سال آینده در تصخیر هوش مصنوعی قرار خواهد گرفت و بسیاری از کسب و کارها و مشاغل نابود خواهد شد و مشاغل جدید نیز ایجاد خواهد شد.

در حوزه کسب و کار اقتصادی چندین انقلاب را جهان تجربه کرده است ...

• انقلاب اول توسط  ملاک ها بود (صاحبین زمین های کشاورزی) رعیت ها بروی زمین انها کار میکردن
• انقلاب دوم  انقلاب رعیت ها (به این فکر افتادن چطور پول دارشن و پا به عرصه تولید  گذاشتند)
• انقلاب سوم انقلاب کارمندها بود(کارمندها نیز برای پول دار شدن نتورک مارکتینگ انتخاب کردن )
• انقلاب چهارم انتقلاب هوش مصنوعی هست

یک مثال میزنم برای شما، تصور کنید شما فروشگاهی در یکی از خیابان های شلوغ شهرتان دارید و روزانه  حدود سی میلیون نفر ازآن گذر می کنند. و شاید روزی چند بار ... بنظرتون اجاره این مغازه چقدر است ؟!

اینستاگرام با 30 میلیون کاربر در ایران می تواند مغازه شما باشد.

من به عنوان یک کوچ می توانم به شما بگویم برای کسب و کارتان با یک تیر به شکار نروید، درگاه های زیادی جهت ورودی های خود ایجاد نمایید 

مرحله طفولیت کسب وکارها

همه کسب و کارها را به مانند فرزند خودتان تصور، یک نوزاد در ابتدا قادر به انجام  آسانترین کارهای روزمره خود نیست.

همه کسب و کارها در ابتدا بسیار به مراقبت شما احتیاج دارند، اشتباهات فاحش مدیریتی در این مرحله مرگ کاری شمار را به ارمغان می آورد.

19 اشتباه مرگبار در کسب وکارها در زمان طفولیت

دوستان این اطلاعات بر اساس آنالیز علت های شکست 101 کسب و کار نوپا  ثبت گردیده  که با درصد میزان تاثیر انها در شکست ها نشان داده میشود .(به نقل از سایت استارتاپینگ)

• عدم توجه به مدل تجاری 17%
• بازاریابی ضعیف 17%
• محصول ضعیف 17%
• خروج از رقابت 19%
• مسائل قیمت گزاری 18%
• نادیده گرفتن نیاز مشتری 14%
• محصول از رده خارج 14%
• عدم توافق ویکپارچگی بین اعضای تیم و یا سهامداران 13%
• عدم داشتن تمرکز کافی 13%
• عدم داشتن هدف مشخص 10%
• مکان و زمان اشتباه 9%
• عدم داشتن علاقه کافی 9%
• عدم توجه به مسائل قانونی 8%
• عدم استفاده از تبلیغات 8%
• قبول شکست 8%
• نداشتن یک تیم درست 23%
• عدم وجود نقدینگی 29%
• عدم توجه به نیاز بازار42%
• شکست در انجام صحیح برنامه ها 7%

هر یک از عوامل بالا نیازمند بررسی موشکافانه ایست و میتوان بخشی از آنها را در مرحله یک دید و بعضی در مرحله دو در نهایت این اشتباهات مرگ بار دارای ریشه ضعف مدیریتی می باشد.

قانون 20-80 یا قانون پارتو چی میگه، میگه 80 درصد نتیجه از 20 درصد علت ها حاصل میشود .

مرحله رشد نقطه ای

اگر شما به این مرحله از چرخه عمر کسب و کار رسیده‌اید، یعنی اینکه کسب و کار شما توانسته یک منبع منسجم درآمد ایجاد کند و به طور منظم در حالت گرفتن مشتری‌های جدید می‌باشد. در این مرحله جریان نقدی شما باید بهبود پیدا کرده باشد. درآمدهای پی در پی شما باعث می‌شود تا هزینه‌ها بیشتر پوشش داشته باشند، در این مرحله باید شما منتظر افزایش میزان سود خود باشید. بزرگ‌ترین چالش برای کارآفرینان در این مرحله، تقسیم‌بندی مناسب زمان بین طیف وسیعی از خواسته های مورد نیاز شما مانند مدیریت درآمد و افزایش درآمد، حضور مشتری، برخورد با رقبا، انعطاف پذیری نیروی انسانی و غیره باشد.

به هم تیمی های خود یاد بدهید که با پایان هر روز کاری خود را اخراج نمایند و با هر شروعی، به عنوان روز اول استخدامی خود یاد کنند برای ایجاد تغییرات مثبت ارزشمند.

استخدام افراد هوشمند با مهارت‌های تکمیلی مورد نیاز برای شرکت شما امری ضروری است تا بتوانید بیشترین میزان توانایی شرکت را در این مرحله داشته باشید.

بنابراین هر مدیر خوب و باهوشی می‌تواند زمان زیادی را صرف استخدام افراد مناسب کند. ضروری است در این مرحله نقش خود را به عنوان مدیر موسسه پر رنگ‌تر کنید. حتی اگر در خطوط جلوی رقابت هم باشید باید بدانید که چگونه تیم خود را با گسترش توانایی و مهارت ها در خط مقدم نگه دارید. اکنون دیگر زمان کار واقعی و ایجاد نظم و انسجام می‌باشد.

مرحله رشد مدل بامبو

اگر در بازار سرمایه (بورس) تجربه داشته باشید شنیده اید. بعضی از سهم ها با رشد شارپی روبرو شده اند. تو کل سال شاید هیچ خواهانی نداشته اما با درج و ثبت یک خبر در آن شرکت این مهم رخ میدهد.

یا مثلا همین داستان به وجود آمدن ویروس کرونا باعث رشد شارپی در خطوط تولید، تولید کنندگان ماسک و دستکش و تواید کنندگان مواد ضد عفونی کننده گردید.

تولید کنندگان این صنایع مرحله اول تا سوم را با فراز نشیب هایشان پشت سر گذاشته بوده اند و میزان درآمد و سودشان معقول بود. تعادل وهم پوشانی  ایجاد شده در کسب و کارشان دستخوش فرمول عرضه و تقاضا گردید که بتوانند رشد شارپی را نیز در مجموعه شان تجربه کنند.

امیدوارم این مطالب تغییر مثبت کوچکی در کسب و کار شما همراهان گره مارکت ایجاد نموده باشد.

نویسنده : محمود اکبری لارمای